傻子瓜子營(yíng)銷策劃書(shū).doc

1、傻子瓜子營(yíng)銷策劃書(shū) 傻子瓜子營(yíng)銷策劃書(shū)篇一：安徽蕪湖安徽蕪湖一、 產(chǎn)品介紹“傻子瓜子”是年廣久創(chuàng)立的著名瓜子品牌，也是蕪湖特產(chǎn)之一。 蕪湖市被人們稱為“瓜子城”，瓜子種類繁多，其中最有名的數(shù)“傻子瓜子”。這種瓜子采蘇州、上海、南京、無(wú)錫等地眾家之長(zhǎng)，熔南北口味于一爐，炒制方法因季節(jié)而不同，深受消費(fèi)者歡迎?！吧底庸献印币蜞囆∑蕉啻卧诟邔犹峒澳陱V久并收入《鄧小平文選》而聞名全國(guó)，號(hào)稱“中國(guó)第一商販”?！多囆∑轿倪x》第三卷注釋第 43 條

2、，這樣解釋“傻子瓜子”：“指安徽省蕪湖市的一家個(gè)體戶，他雇工經(jīng)營(yíng)，制作和銷售瓜子，稱為‘傻子瓜子’，得以致富?！薄吧底印贝笫掠?965 年，年廣久子承父業(yè)擺起水果攤。1966 年，年廣久因賣板栗被關(guān)二十多天。1972 年，年廣久跟鄰居熊師傅學(xué)會(huì)炒瓜子手藝，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)瓜子。 1979 年 12 月，注冊(cè)“傻子瓜子”商標(biāo)。1980 年，鄧小平肯定了安徽的包產(chǎn)到戶，第一次提及“傻子”瓜子，。 1984 年 鄧小平第二次提到“傻子”，個(gè)用，手法可

3、圈可點(diǎn)，現(xiàn)已在整個(gè)炒貨行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。瓜子已成為人們不可多得的休閑食品，更為青年人所青睞，而且中國(guó)的瓜子已跨出了國(guó)門，進(jìn)入了日本，美國(guó)等比較挑剔的國(guó)家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白質(zhì)，維生素 E 及多種氨基酸，常食能提高人體免疫力，且有助于延緩衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血壓之功效。最近有專家指出，瓜子香味還可以刺激味蕾，幫助消化液分泌，有助于消化時(shí)滯。比較適合日本，美國(guó)等市場(chǎng)的歡迎。三、 營(yíng)銷渠道以市場(chǎng)宣

4、傳為中心，讓市場(chǎng)帶動(dòng)終端，讓終端帶動(dòng)渠道，恰時(shí)恰當(dāng)?shù)呐c渠道接觸，帶有前提要求的滿足它們，加強(qiáng)對(duì)終端監(jiān)控。對(duì)于大型超市，賣場(chǎng)貨品準(zhǔn)入制較為苛刻的現(xiàn)狀，可采用“圍城”戰(zhàn)術(shù)，及不急于將產(chǎn)品打入大型超市，賣場(chǎng)，是首先集中于精力搞定中小型超市，便利店等，適時(shí)適當(dāng)與大型超市賣場(chǎng)接觸，在經(jīng)銷利潤(rùn)上可給予大于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的經(jīng)銷利潤(rùn)，交換條件為該產(chǎn)品展區(qū)是我最佳展位易主。四、 市場(chǎng)定位1.定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較在屬性上，瓜子的以往定位都是以炒貨為主要產(chǎn)品