淺析招標代理機構(gòu)如何適應(yīng)市場拓展業(yè)務(wù)

1、淺析招標代理機構(gòu)如何適應(yīng)市場拓展業(yè)務(wù) 淺析招標代理機構(gòu)如何適應(yīng)市場拓展業(yè)務(wù)淺析招標代理機構(gòu)如何適應(yīng)市場拓展業(yè)務(wù)HOWTOFINDBIDDINGAGENCYTOE×PLOREGLOBALMARKET文/張樂壽我國的招標采購工作經(jīng)過二十多年發(fā)展,完善,已逐步為大家熟悉.尤其是 2000 年中華人民共和國招標投標法》頒布實施以來,招標投標事業(yè)得到蓬勃發(fā)展.2005 年,盡管招標市場競爭異常激烈,但申信招標公司仍在國際招標業(yè)務(wù),世行招

2、標采購業(yè)務(wù)以及咨詢顧問招標業(yè)務(wù)等方面創(chuàng)造了良好的成績,不但實現(xiàn)了公司年初制定的進一步快速發(fā)展招標業(yè)務(wù),以招標帶動公司其它業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略目標,還確立了自身位居上海同類招標公司前三名的領(lǐng)先地位.以下介紹在這方面的一些經(jīng)驗,供大家參考.一招標采購的應(yīng)用招標作為一種特殊的交易方式和訂立合同的特殊程序,因其具有集合競價,降低采購成本,優(yōu)化資源配置等多種優(yōu)勢,已發(fā)展成為一種國際通用的主流采購方式.目前,招標不僅是社會公共支出和政府采購的最重要形式之

3、一,而且在商業(yè)貿(mào)易,特別是在國際貿(mào)易中也被廣泛應(yīng)用.國際上,大宗商品的采購,大型建設(shè)項目承包,技術(shù)引進等通常都采取公開招標的方式進行采購.由世界銀行,亞洲開發(fā)銀行或外國政府貸款的項目,貸款方一般在貸款協(xié)議中都明確規(guī)定貸際慣例完成了整個招標流程就大功告成了;完全忽略了招標代理服務(wù)的咨詢服務(wù)屬性,使得招標代理在提供市場信息和進行專業(yè)化指導(dǎo)方面的作用和優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮.許多招標代理機構(gòu)在服務(wù)時,技術(shù)文件編制依賴于業(yè)主和設(shè)計單位,評標依賴于社

4、會專家,自己只負責(zé)一些會務(wù)安排和商務(wù)條款的增加,招標服務(wù)缺乏技術(shù)含量,專業(yè)性不強,非常容易被其它招標代理機構(gòu)所替代.3,信息支持體系有待完善:實際操作中,招標代理機構(gòu)往往對信息的收集和信息庫的建設(shè)不夠重視,大量的信息資源散落在各處,未得到充分的利用.導(dǎo)致招標代理機構(gòu)在需要向業(yè)主提供信息時,要么依賴于對過往信息的記憶,要么來自于外聘專家的口頭信息,信息涉及面窄,且可靠性,權(quán)威性不強.四招標代理機構(gòu)如何適應(yīng)市場拓展業(yè)務(wù)1,規(guī)范招標行為,打造

5、服務(wù)品牌:首先,要充分了解客戶的需求,并根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗,為業(yè)主出謀劃策,提供建設(shè)性意見.由于業(yè)主多數(shù)是“一次性“采購,缺乏相應(yīng)的招標經(jīng)驗,所制定的招標方案和計劃主觀性較強,在操作上并不一定經(jīng)濟,合理.招標代理應(yīng)以其對政策法規(guī),招標流程,市場供求狀況的了解和熟悉,協(xié)助業(yè)主制定合理,可行的招標采購方案,從而提高招標采購的經(jīng)濟效益.只有這樣,招標代理機構(gòu)才能建立起自己的核心競爭力,抵御來自同行業(yè)的競爭不斷擴大業(yè)務(wù)范圍,提高市場占有率;其次.要以