白酒消費(fèi)行為研究.pdf

1、白酒消費(fèi)在我國(guó)有著悠久的歷史，白酒業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和生活中曾占據(jù)著重要的地位，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了極大的作用。但隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了很大的調(diào)整，作為科技含量有限的白酒工業(yè)優(yōu)勢(shì)不再。并且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變、替代品的出現(xiàn)，白酒銷(xiāo)量逐漸下降，再加上洋酒等進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)份額越來(lái)越小，白酒面臨著嚴(yán)峻的局勢(shì)。然而，即使在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的今天，我國(guó)白酒工業(yè)仍然在增加財(cái)政稅收、解決社會(huì)就業(yè)、引導(dǎo)消費(fèi)觀念改變等方面起著極大的作用

2、。所以，如何分析消費(fèi)者對(duì)白酒的需求?根據(jù)消費(fèi)者需求提供合適的產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)，使白酒工業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期，已成為當(dāng)前有關(guān)方面研究的重要課題。 基于我國(guó)白酒業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和理論研究方面的不足，本文從消費(fèi)行為分析入手，以消費(fèi)行為研究為理論基礎(chǔ)，以白酒為研究載體，以理解消費(fèi)者需求為目的，通過(guò)樣本抽樣的實(shí)證研究方法，對(duì)1127份樣本資料做符合邏輯推理的規(guī)范統(tǒng)計(jì)分析，旨在通過(guò)對(duì)白酒消費(fèi)行為的研究這一具有現(xiàn)實(shí)意義的課題，從理

3、論上加以指導(dǎo)，從實(shí)踐中得以歸納驗(yàn)證，做出深入透徹的分析，以期對(duì)我國(guó)白酒工業(yè)產(chǎn)生一定的指導(dǎo)意義。 具體的研究則是以AIO生活形態(tài)變量作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，以人口統(tǒng)計(jì)變量作為投入變數(shù)，把消費(fèi)者的態(tài)度變量作為消費(fèi)行為的描述因素，將白酒市場(chǎng)細(xì)分化，得出各細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)特征，經(jīng)過(guò)歸納分析后，總結(jié)出各細(xì)分市場(chǎng)的特征，并根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)的特征，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與建議。 研究結(jié)論表明，各測(cè)量量表具有良好的信度和效度；根據(jù)消費(fèi)者態(tài)度變量不同