認知閉合需要、心理距離對決策的影響研究

1、卞文：認知閉合需要、心理距離對決策的影響研究中文摘要人們的生活離不開決策。決策是為了完成一定的目標，從很多方案中做出選擇的過程。自從期望效用理論提出以后，“理性人假設(shè)”不斷遭受質(zhì)疑，越來越多的因素被認為會影響決策，具體表現(xiàn)為對決策時間、決策自信程度以及風險偏好的影響。近年來，認知閉合需要和心理距離頗受研究者的關(guān)注。大量的證據(jù)顯示，兩者對決策有顯著的影響。認知閉合需要是指在模糊環(huán)境中，個體為了擺脫混沌狀態(tài)下的壓力，尋找到一個明確答案的需要

2、。盡管認知閉合需要是一種穩(wěn)定的個人特征，但是它依然會受到環(huán)境中其他因素影響。心理距離是指人對某事物所具有的時間、空間、社會、概率四種屬性相對于參照點的遠近所產(chǎn)生的主觀知覺。在以往的研究中，尚未涉及將認知閉合需要與心理距離結(jié)合起來的相關(guān)探討。本文基于前人的研究成果，首次將“認知閉合需要”和“心理距離”這兩個因素同時引入對決策的研究中，通過三個實驗分別考察心理距離的三個維度( 時間、空間、社會) 分別探討其對決策的影響，以及兩者之間可能存在

3、的交互作用。結(jié)果顯示：l 、認知閉合需要對決策有顯著影響。其中，低認知閉合需要個體決策時間長、自信程度較低；高認知閉合需要個體決策時間短、決策自信程度較高、傾向于選擇風險選項。2 、心理距離的三個維度對決策均有顯著影響。具體表現(xiàn)為近心理距離個體決策時間較長；遠心理距離個體決策時間短，傾向于選擇風險選項。3 、認知閉合需要與心理距離對決策具有交互作用。近心理距離會增加高認知閉合需要被試的決策時間，低認知閉合需要被試則不受影響。理論上，本研

4、究驗證并豐富了認知閉合需要、心理距離對決策影響的相關(guān)研究；實踐應用上，本研究有助于決策者規(guī)避認知閉合需要對決策產(chǎn)生的負面影響，并為組織管理與選拔提供一定借鑒意義。關(guān)鍵詞：決策認知閉合需要心理距離卞文：認知閉合需要、心理距離對決策的影響研究K e y w o r d s ：D e c i s i o n - m a k i n g ，N e e d F o r C l o s u r e ，P s y c h o l o g i c a