科技企業(yè)市場能力培育路徑——基于一個IT企業(yè)的經驗分析.pdf

1、在中國加入WTO和全球經濟/技術一體化的大背景下，隨著國際IT企業(yè)逐步向寡頭化發(fā)展，并開始進入中國本土終端用戶市場，中國傳統(tǒng)IT企業(yè)的生存空間日益狹小，企業(yè)效益日益下降。如何改變傳統(tǒng)的經營模式，發(fā)揮本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并在競爭中生存、發(fā)展、壯大是擺在每一個企業(yè)領導者面前的無法回避的問題。本文通過一個真實的小型IT企業(yè)的成功轉型來表明，通過因地制宜地發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，站在客戶的角度分析市場需求，主動營銷；利用新技術占領細分市場至高點，做

2、業(yè)界的領導者；制定細分市場的標準，構筑技術壁壘；堅持以客戶為中心，服務至上等手段，本土科技企業(yè)完全可以在激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，健康發(fā)展。本文介紹的案例雖為一家小型IT企業(yè)，但其在競爭中所采用的方法對其它類型的科技企業(yè)也有普遍的借鑒意義。
　　 本文提出了市場環(huán)境中“藍海”的普遍存在和尋找方法；闡述了本土科技企業(yè)具備的發(fā)現(xiàn)“藍海”的有利條件；從應用角度對“新技術”進行了重新的詮釋，提出了科技企業(yè)尋找上游合作伙伴的原則和方法，并