康健人生理念篇課件

1、長(zhǎng)城康健人生兩全保險(xiǎn)+長(zhǎng)城附加提前給付重大疾病,重疾險(xiǎn)的誕生,觀念,重大疾病保險(xiǎn)，于1983年在南非問(wèn)世，是由外科醫(yī)生馬里優(yōu)斯巴納德最先提出這一產(chǎn)品創(chuàng)意的。他的哥哥克里斯汀巴納德是世界上首位成功實(shí)施了心臟移植手術(shù)的醫(yī)生。馬里優(yōu)斯醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，在實(shí)施了心臟移植手術(shù)后，部分患者及其家庭的財(cái)務(wù)狀況已經(jīng)陷入困境，無(wú)法維持后續(xù)康復(fù)治療。為了緩解被保險(xiǎn)人一旦患上重大疾病或?qū)嵤┲卮笫中g(shù)后所承受的經(jīng)濟(jì)壓力，他與南非一家保險(xiǎn)公司合作開(kāi)發(fā)了重大疾病保險(xiǎn)。,,

2、重疾險(xiǎn)的誕生,觀念,,重疾&重疾險(xiǎn),觀念,重大疾?。阂坏┌l(fā)生，讓你和你的家人睡不著覺(jué)，吃不下飯，因?yàn)樗还庾屇愕纳眢w受損，讓你為看病的錢發(fā)愁，更可怕的是，它還會(huì)奪走你5年工作的能力和收入！,重大疾病保險(xiǎn)：擁有了它，讓你的煩惱和壓力減輕，給你度過(guò)困難時(shí)期的把握，最重要的是，它能幫你把那被搶走的5年的收入再搶回來(lái)！,,重疾特點(diǎn),觀念,重大疾病保險(xiǎn)所保障的“重大疾病”通常具有以下三個(gè)基本特征：一是“病情嚴(yán)重”，會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)

3、嚴(yán)重影響到患者及其家庭的正常工作與生活；二是“治療花費(fèi)巨大”，此類疾病需要進(jìn)行較為復(fù)雜的藥物或手術(shù)治療，需要支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)用。三是不易治愈 會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至是永久性的。,——百度（重大疾病保險(xiǎn)）,重大疾病保險(xiǎn)給付的保險(xiǎn)金主要有兩方面的用途：一是為被保險(xiǎn)人支付因疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)治療所花費(fèi)的高額醫(yī)療費(fèi)用；二是為被保險(xiǎn)人患病后提供經(jīng)濟(jì)保障，盡可能避免被保險(xiǎn)人的家庭在經(jīng)濟(jì)上陷入困境。,重疾保險(xiǎn)特點(diǎn),觀念,——百度（重大疾病

4、保險(xiǎn)）,保額的秘密,觀念,,,,,,,,,,收入法,引導(dǎo)法,50萬(wàn)起,重疾保額最好能覆蓋5 ～10倍的年收入。,能讓客戶自己說(shuō)出保額，往往數(shù)額高，且易接受。,最起碼，50萬(wàn)保額起，敢于開(kāi)口。,,？,重疾險(xiǎn)意義,觀念,擁有了重疾險(xiǎn)你可以保護(hù)生命中，最珍貴的兩樣資產(chǎn)了！,,你的身體健康,和,,你的經(jīng)濟(jì)健康,,,10天,最小癌癥患者南京，神經(jīng)母細(xì)胞瘤，手術(shù)剝除,,9個(gè)月,最小卵巢癌患者西安，惡性程度最高級(jí)，施腫瘤切除術(shù),,3歲,最小乳腺

5、癌患者加拿大，切除左側(cè)乳房及腋窩處16個(gè)淋巴結(jié),,8歲,最小肺癌患者江蘇，疑似為粉塵與PM2.5導(dǎo)致,背景,小孩會(huì)得病,,空氣污染,背景,,水污染,背景,食品安全,背景,背景,癌癥，逃無(wú)可逃,2012腫瘤登記年報(bào),背景,全國(guó)腫瘤登記中心發(fā)布的《2012中國(guó)腫瘤登記年報(bào)》顯示，我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬(wàn)例，平均每天8550人中招，每分鐘有6人被診斷為癌癥，有5人死于癌癥。,五大癌癥,背景,,,我相信：一個(gè)人 這一生，一定

6、會(huì) 得 重大 疾病!如果 沒(méi)有 得那是 因?yàn)閯e的 原因 離開(kāi) 了還 沒(méi)有 機(jī)會(huì) 得 (保險(xiǎn)真的不好做，如果沒(méi)有保險(xiǎn)觀念的話，如果給我三分鐘，我會(huì)讓你購(gòu)買保險(xiǎn)，你信不信） ——中國(guó)重疾險(xiǎn)之父丁云生,一旦擁有，一生無(wú)憂,社保七宗罪,1、住院押金2、紅包3、手術(shù)中的自費(fèi)器材4、ICU自費(fèi)藥品5、住院期間親屬的額外花銷6、住院及在家休息時(shí)

7、間工資和獎(jiǎng)金的減少7、未來(lái)的“工作收入的損失,一旦擁有，一生無(wú)憂,觀念一,1、我們做這份保險(xiǎn)計(jì)劃不是說(shuō)我們將來(lái)就一定會(huì)得這些大病2、我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢3、而是說(shuō)，如果我們?nèi)f一罹患這些大病，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來(lái)自于工作收入損失,一旦擁有，一生無(wú)憂,觀念二,保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力所以、不是因?yàn)槲覀冇锌赡茴净贾丶捕ベ?gòu)買而是、因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力,一旦擁有，一生無(wú)憂,財(cái)富人生

8、圖,,30歲男性,42歲,,,,47歲,,,,,,,,,,,,財(cái)富,人生,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,觀念,,存活率,背景,癌癥患者經(jīng)手術(shù)治療能生存5年以上，則此后生存情況和普通人一樣。,五年生存率,子宮頸癌,88%,乳癌,85%,大腸癌,56%,口腔癌,51%,資料來(lái)源：國(guó)民健康局健康統(tǒng)計(jì)信息-癌癥統(tǒng)計(jì)報(bào)告,重疾險(xiǎn)意義,我們需要重疾險(xiǎn)，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病，也不是說(shuō)

9、我們拿不起看病的錢，而是說(shuō)，萬(wàn)一得了重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來(lái)自于工作收入的損失； 所以，重疾保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力，所以，不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶捕?gòu)買，而是，因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。,觀念,四段話術(shù),1、重疾險(xiǎn)應(yīng)該是五倍的年收入起，起碼在未來(lái)五年內(nèi)他有錢去看病，只要能挺過(guò)5年他生存的可能性會(huì)更大， 我們說(shuō)保險(xiǎn)是偉大的，如果只是為了有一點(diǎn)的醫(yī)療費(fèi)的補(bǔ)償，做一點(diǎn)投資獲得一些分紅，說(shuō)偉大只能是太牽強(qiáng)！如果

10、說(shuō)保險(xiǎn)能讓一個(gè)人獲得生存的可能獲得更多生存的希望，說(shuō)偉大才說(shuō)的過(guò)去！2、重疾險(xiǎn)不是醫(yī)療險(xiǎn)，他是一個(gè)人的工作收入損失險(xiǎn)，3、重疾險(xiǎn)不要避免體檢，一個(gè)不用查體的重疾險(xiǎn)就不叫重疾健康險(xiǎn)4、不是說(shuō)一個(gè)人，擁有足夠額度重疾險(xiǎn)的人就會(huì)生活更幸福，而是說(shuō)一個(gè)如果不幸罹患重疾又擁有足夠的健康保障金，那他在患病期間的幸福度就比較高！,一旦擁有，一生無(wú)憂,重疾相關(guān)費(fèi)用,三分之一： 直接醫(yī)療開(kāi)支三分之二： 間接開(kāi)支，如：家庭健康護(hù)理需求可替代藥物

11、失去對(duì)配偶和護(hù)理者的收入來(lái)源家政和扶養(yǎng)兒童開(kāi)支等等,---加拿大癌癥學(xué)會(huì),,觀念,重疾相關(guān)費(fèi)用,觀念,,,,直接醫(yī)療開(kāi)支,護(hù)理費(fèi)用及家庭支出,手術(shù)費(fèi)用住院費(fèi)用其他費(fèi)用,收入損失補(bǔ)償,因病導(dǎo)致的本人/家庭成員收入損失補(bǔ)償生病期間企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)的費(fèi)用,康復(fù)護(hù)理費(fèi)可替代藥物營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充費(fèi)家庭生活費(fèi),,一旦擁有，一生無(wú)憂,健康保險(xiǎn)保障的核心風(fēng)險(xiǎn),核心風(fēng)險(xiǎn)是因健康原因?qū)е碌慕?jīng)濟(jì)損失1、因?yàn)榧膊』蛞馔鈧?dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用的開(kāi)支2、因?yàn)榧?/p>

12、病或意外傷害導(dǎo)致的不能正常工作或是去工作能力從而帶來(lái)的收入損失3、因?yàn)榧膊∷ダ匣蛞馔鈧?dǎo)致生活不能自理從而帶來(lái)的護(hù)理開(kāi)支,重疾險(xiǎn)能為你做什么？,觀念,避免家庭陷入經(jīng)濟(jì)困境,陪你一起抵抗病魔,補(bǔ)充社保不足,讓你有本錢安心養(yǎng)病,如果沒(méi)有遇見(jiàn)你 我將會(huì)是在那里？ 日子過(guò)得怎麼樣？人生是否要珍惜 也許認(rèn)識(shí) 某一人 過(guò)著平凡的日子 不 知道 會(huì)不會(huì) 也有 愛(ài)情 甜如蜜 任 時(shí)光 勿匆 流去 我 只 在乎你 心甘情愿