黑龍江三力期貨經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究.pdf

1、隨著外資金融機(jī)構(gòu)的參股和國(guó)內(nèi)券商的控股，擁有金融背景的期貨公司已在國(guó)內(nèi)占據(jù)“半壁江山”,當(dāng)前中國(guó)期貨業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，同時(shí)新一輪期貨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也初現(xiàn)，這就給傳統(tǒng)型的期貨公司帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新形勢(shì),有效地占有客戶市場(chǎng)，確保國(guó)內(nèi)期貨經(jīng)紀(jì)公司在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，當(dāng)前必須對(duì)期貨經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
　　黑龍江三力期貨公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三力期貨公司”）是黑龍江省內(nèi)唯一的一家糧食股東背景的期貨公司，經(jīng)過(guò)8年的

2、經(jīng)營(yíng)，取得了一定的成效，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也存在一些問(wèn)題。本文在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，從三力期貨公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題等方面入手，在對(duì)三力期貨公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)三力期貨公司進(jìn)行了SWOT分析，分析了營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題和缺陷，提出了三力期貨公司營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策。首先，強(qiáng)化期貨品牌營(yíng)銷(xiāo)，從公司品牌定位、品牌宣傳和品牌維護(hù)三方面提出可行對(duì)策。其次，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，一方面，通過(guò)資產(chǎn)重組，整合外部資源，增強(qiáng)綜合實(shí)力；另一方面，通

3、過(guò)組織機(jī)構(gòu)整合，對(duì)內(nèi)部資源整合，最大化地提高部門(mén)工作效率。第三，擺脫傳統(tǒng)的“粗放式”營(yíng)銷(xiāo)手段,積極開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)分客戶市場(chǎng)、選擇目標(biāo)客戶，從交易客戶差異化、交易品種差異化、交易金額差異化、交易費(fèi)率差異化等方面來(lái)實(shí)施差異營(yíng)銷(xiāo)。第四，從加強(qiáng)證期、銀期、保期交叉銷(xiāo)售，推行“期貨訂單業(yè)務(wù)”與農(nóng)合作，實(shí)施“套期保值一條龍”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，積極探索期貨基金業(yè)務(wù)等幾方面進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。最后，開(kāi)展延伸服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，主要包括細(xì)化客戶關(guān)系管理、加