1大學(xué)生飾品市場的供需現(xiàn)狀分析及啟示

1、1大學(xué)生飾品市場的供需現(xiàn)狀分析 大學(xué)生飾品市場的供需現(xiàn)狀分析——以江南大學(xué)周邊飾品市場為例 以江南大學(xué)周邊飾品市場為例組員：黃米妮、陳賢飛、李璇、周群、王子文 指導(dǎo)老師：薛云建摘要： 摘要：近年來，隨著我國消費水平的提高，對于飾品的需求量也逐步形成上升。隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的增大，也有很多學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)或是開網(wǎng)店，他們中很多人尤其是女性選擇開飾品店作為自己創(chuàng)業(yè)的起點。尤其是在高校周圍，很多飾品店如雨后春筍，迅速占據(jù)了廣大學(xué)

2、生的視野。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。銷售技巧的缺乏和供需狀況的不明晰也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文通過對與我們息息相關(guān)的大學(xué)生飾品消費市場的供需狀況的調(diào)查分析，運用 4P 的市場營銷組合，采用定性和定量的分析方法，希望通過基于大量前期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對大學(xué)生飾品市場的分析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有益的啟示。Abstract: Abstract:

3、In recent years, as the development of China’s consumption,the demand for jewelry is also gradually increasing. With the increasing employment pressure，many students choose their own business or open shops. many of them

4、，especially women choose to open their own business as a starting point. Especially around the university,many jewelry stores are springing up,quickly occupied the majority of our horizons. However,the development of Ch

5、ina’s jewelry industry is still in its infancy,jewelry format franchising is the lack of necessary standards and training.The lack of sales skills , supply and demand sitution is also apparently become a major obstacle t

6、o the growth of the road.This paper is closely related to the students of our jewelry consumer market supply and demand research,analysis and use of 4P marketing mix,using qualitative and quantitative analysis,based on a

7、 lot of hopes raised by preliminary research on college students on the basis of market analysis and jewelry recommendations to the majority of the jewelry practitioners,operators and franchisees a number of useful lesso

8、ns.3大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段

9、飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005 年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品

10、牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。在中國飾品市場大的發(fā)展背景之下，針對大學(xué)生之一特殊消費全體，他們的飾品消費市場需求到底如何？作為飾品消費主力軍的大學(xué)生在飾品消費的過程中存在怎樣的特點？影響大學(xué)生飾品消費的主要因素是什么？以及把大學(xué)生作為消費人群的一些從業(yè)者，經(jīng)營者，他們的供給狀況如何，基本的經(jīng)營模式，產(chǎn)品定價，以及針對大學(xué)生所采取的經(jīng)營策略如何？本文的研究，就是主要從這幾個問題

11、展開調(diào)查。研究的目的在于通過調(diào)查，深入了解大學(xué)生的飾品市場的供需狀況，給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及大學(xué)生在選擇飾品作為創(chuàng)業(yè)項目時一些有益的啟示二： 二：4P 4P 理論在飾品市場研究中的作用 理論在飾品市場研究中的作用20 世紀(jì) 60 年代早期，杰爾姆.麥卡錫教授提出由 4P 所組成的營銷組合，4P即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）.由于這四個名詞的英文首字母都是 P,所以稱為