大學生市場分析

1、大學生市場分析大學生市場分析來自《2004中國大學生消費與生活形態(tài)研究報告》的調(diào)查表明：我國當代大學生具有較強的消費能力，經(jīng)常性負債消費的大學生比例超過10％，他們對自己的生活費有著絕對的支配權(quán)。對商家而言，大學生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。我國的大學生市場容量大，首先從大學生的數(shù)量來看，據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果，我國大學生的數(shù)量已經(jīng)達到2374萬余人，這是一個非常龐大的數(shù)字；其次，大學生具有強大的購

2、買力。來自寰亞在線《2006年大學生品牌態(tài)度調(diào)研報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學生每月生活費在200～500元的比例為34.7％；501～1000元的比例為43.1%，1001～2000元的比例為15.1％，2001元以上的比例為7.1％。即使是在物價水平較低的中西部的學生的生活費也都差不多在200元到500元之間。可見，當代大學生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學生市場還是一個會隨著經(jīng)濟的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。一、龐大的消費群

3、體從1998開始，我國在校大學生的數(shù)量與日俱增，平均每年增加20％。2003年，來自《中國全民教育國家報告》的數(shù)據(jù)，中國在校大學生人數(shù)超過1400萬。2004年，來自中國社會學網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國在校大學生人數(shù)超過了2000萬。2006年，來自中國教育商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國在校大學生人數(shù)達到2300萬，位居世界首位。而到2007年，中國在校大學生人數(shù)則達到2374余萬，這相當于四分之一個德國總?cè)丝冢喈斢谌种粋€英國總?cè)丝?，超過了澳大利亞全

4、國總?cè)丝?。二、強大的消費實力我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮事物的主動體驗者。無論是健康的100％純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論MP3、數(shù)碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學生群體的消費能力都很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現(xiàn)實購買能力。部分大學生的消費已經(jīng)高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和學習消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費

5、和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經(jīng)遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的花費。隨著人們生活水平的提高，我國大學生的消費支出將逐年增加，來自中華全國學生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機構(gòu)的2006年調(diào)查報告顯示：除去學雜費，大學生一年的開銷，平均每人每年5500元，這就意味著有1200億元的市場商機，況且在校大學生經(jīng)常性負債消費的比例已超過10％。21世紀的大學生有著強烈的獨立意識和傾向，并在行動中有所

6、展示。他們并不認為花父母的錢是天經(jīng)地義的，相當多的大學生都在自籌收入，而且社會也在為此創(chuàng)造著條件，他們利用假期給商場做促銷、給學生做家教等，這樣一來，大學生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會促進他們的消費，大學生市場又被進一步擴大了。三、無限的消費潛力我國大學生數(shù)量已經(jīng)位居全球之首，而且隨著社會對高學歷人才的需要，大學生的擴招還將繼續(xù)，我國大學生的數(shù)量還會在一定時間內(nèi)逐年增加。并且隨著經(jīng)濟水平的提高，大學生的消費能力

7、也會有所提高，隨著大學生消費水平的提高，大學生潛在市場爆發(fā)力也會日益四、巨大的掘金商機大學生市場有著巨大的潛力，蘊藏著無限的商機，是一個值得任何企業(yè)注意的市場。把握住大學生市場對企業(yè)來說是意義重大，況且開拓大學生市場并不僅僅是獲得目前這一個市場空間，從長遠利益來講，把握了大學生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識，因此，可以說這對企業(yè)的長遠發(fā)展也是有戰(zhàn)略意義的。大學生是國家未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者，大學生消費是整

8、個社會商品消費的“指示燈”，尤其在中高檔商品的消費上，大學生將是未來的主力軍，他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都有指導意義。大學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進行集中式重點性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導意義。大學生市場有容量大、彈性大、可塑性

9、好、延續(xù)性長等特點。中國當代大學生群體潛在的市場價值對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構(gòu)和企業(yè)的重視。每年9月份開學就會有中國移動、中國聯(lián)通、中國電信在各大高?！罢斜I馬”通過與學校建立友好關(guān)系，在大學生校園中宣傳自己的品牌，然后通過設(shè)立代辦點或者干脆招聘一些在校大學生進行校內(nèi)營銷既節(jié)約了成本（學生的收入一般憑其業(yè)績衡量無底薪）又快速地占領(lǐng)了大學新生市場。其中移動與聯(lián)通的競爭尤其激烈，他們的價格要一個比一個優(yōu)惠，服

10、務(wù)要一個比一個到位。否則，大學生消費者是不會買賬的。學校舉行的各大賽事活動如“中國移動”、“中國聯(lián)通”，往往這些時候會出現(xiàn)移動或聯(lián)通的贊助廣告，其實他們在宣傳自己，讓他們的品牌深入大學生的心中，最終目的也是為了大學生這塊肥得流油的市場。我們來估算一下，大學生每個月每個人少則十幾元多則上百元的電話費，全國2374萬的大學生加在一起，真是個無比巨大的市場。另外從長遠來看，大學生是消費的主力軍，他們對品牌有著專一、忠誠的態(tài)度，一旦認準了哪個品

11、牌，他們就會一直使用下去，這也是對大學生消費習慣的培養(yǎng)，有利于培養(yǎng)對自己品牌忠誠的態(tài)度，由此成為他們未來長久的消費客戶。這是對中國移動和中國聯(lián)通在廣告上不停地往大學校園砸錢的最好解釋。他們要的不是別的，要的就是一個市場存在，培養(yǎng)已有客戶的忠誠度，吸引正在處于無購力的注意力，搶占眼球第一先機才是商業(yè)運作成功的前提。走在大學校園里，你會發(fā)現(xiàn)如今的大學校園里，有許多與大學生密切相關(guān)的行業(yè)，如飾品、服裝、鞋帽、文化用品、書報亭、音像書屋……走出

12、校門，以學校門為中心以500米為半徑向外畫半圓一個就會發(fā)現(xiàn)在這個半圓里同樣有許多與大學生密切相關(guān)的行業(yè)如KTV、網(wǎng)吧、臺球廳、酒吧等，而其中飯店酒樓尤其為甚，為什么這個市場會這么火呢，大學里老鄉(xiāng)會、生日會、平日里一些聚會，大家想到最多的是大家集中起來到哪個酒樓去撮一頓。尤其趕在開學之初，同學們剛剛從家回來，手里的錢也多，再加上一個假期沒見了，這就需要溝通感情了，因此學校周圍的餐館的生意就火了。以上只是兩個發(fā)生在我們生活中的很平常的例子，