大學(xué)生市場分析

1、大學(xué)生市場分析大學(xué)生市場分析來自《2004中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》的調(diào)查表明：我國當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10％，他們對自己的生活費(fèi)有著絕對的支配權(quán)。對商家而言，大學(xué)生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。我國的大學(xué)生市場容量大，首先從大學(xué)生的數(shù)量來看，據(jù)2007年的最新調(diào)查結(jié)果，我國大學(xué)生的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2374萬余人，這是一個(gè)非常龐大的數(shù)字；其次，大學(xué)生具有強(qiáng)大的購

2、買力。來自寰亞在線《2006年大學(xué)生品牌態(tài)度調(diào)研報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學(xué)生每月生活費(fèi)在200～500元的比例為34.7％；501～1000元的比例為43.1%，1001～2000元的比例為15.1％，2001元以上的比例為7.1％。即使是在物價(jià)水平較低的中西部的學(xué)生的生活費(fèi)也都差不多在200元到500元之間?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場還是一個(gè)會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。一、龐大的消費(fèi)群

3、體從1998開始，我國在校大學(xué)生的數(shù)量與日俱增，平均每年增加20％。2003年，來自《中國全民教育國家報(bào)告》的數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)超過1400萬。2004年，來自中國社會(huì)學(xué)網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)超過了2000萬。2006年，來自中國教育商務(wù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，中國在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到2300萬，位居世界首位。而到2007年，中國在校大學(xué)生人數(shù)則達(dá)到2374余萬，這相當(dāng)于四分之一個(gè)德國總?cè)丝?，相?dāng)于三分之一個(gè)英國總?cè)丝冢^了澳大利亞全

4、國總?cè)丝?。二、?qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力我國大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實(shí)力，大學(xué)生是新鮮事物的主動(dòng)體驗(yàn)者。無論是健康的100％純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運(yùn)動(dòng)休閑服飾，無論MP3、數(shù)碼相機(jī)，還是高檔手機(jī)、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力都很強(qiáng)勁，可以說當(dāng)代的大學(xué)生有著強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)購買能力。部分大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)高于普通的上班族。大學(xué)生除了基本生活消費(fèi)和學(xué)習(xí)消費(fèi)外，他們還有不少奢侈消費(fèi)，如流行的手機(jī)消費(fèi)、電腦消費(fèi)、戀愛消費(fèi)、游戲消費(fèi)

5、和休閑消費(fèi)等。其中旅游消費(fèi)、電腦消費(fèi)、手機(jī)消費(fèi)、戀愛消費(fèi)是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。隨著人們生活水平的提高，我國大學(xué)生的消費(fèi)支出將逐年增加，來自中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的2006年調(diào)查報(bào)告顯示：除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，平均每人每年5500元，這就意味著有1200億元的市場商機(jī)，況且在校大學(xué)生經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的比例已超過10％。21世紀(jì)的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的獨(dú)立意識(shí)和傾向，并在行動(dòng)中有所

6、展示。他們并不認(rèn)為花父母的錢是天經(jīng)地義的，相當(dāng)多的大學(xué)生都在自籌收入，而且社會(huì)也在為此創(chuàng)造著條件，他們利用假期給商場做促銷、給學(xué)生做家教等，這樣一來，大學(xué)生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會(huì)促進(jìn)他們的消費(fèi)，大學(xué)生市場又被進(jìn)一步擴(kuò)大了。三、無限的消費(fèi)潛力我國大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)位居全球之首，而且隨著社會(huì)對高學(xué)歷人才的需要，大學(xué)生的擴(kuò)招還將繼續(xù)，我國大學(xué)生的數(shù)量還會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)逐年增加。并且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)能力

7、也會(huì)有所提高，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力也會(huì)日益四、巨大的掘金商機(jī)大學(xué)生市場有著巨大的潛力，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，是一個(gè)值得任何企業(yè)注意的市場。把握住大學(xué)生市場對企業(yè)來說是意義重大，況且開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得目前這一個(gè)市場空間，從長遠(yuǎn)利益來講，把握了大學(xué)生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)，因此，可以說這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是有戰(zhàn)略意義的。大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，大學(xué)生消費(fèi)是整

8、個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生將是未來的主力軍，他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都有指導(dǎo)意義。大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動(dòng)，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義。大學(xué)生市場有容量大、彈性大、可塑性

9、好、延續(xù)性長等特點(diǎn)。中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價(jià)值對于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。每年9月份開學(xué)就會(huì)有中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信在各大高?！罢斜I馬”通過與學(xué)校建立友好關(guān)系，在大學(xué)生校園中宣傳自己的品牌，然后通過設(shè)立代辦點(diǎn)或者干脆招聘一些在校大學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)營銷既節(jié)約了成本（學(xué)生的收入一般憑其業(yè)績衡量無底薪）又快速地占領(lǐng)了大學(xué)新生市場。其中移動(dòng)與聯(lián)通的競爭尤其激烈，他們的價(jià)格要一個(gè)比一個(gè)優(yōu)惠，服

10、務(wù)要一個(gè)比一個(gè)到位。否則，大學(xué)生消費(fèi)者是不會(huì)買賬的。學(xué)校舉行的各大賽事活動(dòng)如“中國移動(dòng)”、“中國聯(lián)通”，往往這些時(shí)候會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)或聯(lián)通的贊助廣告，其實(shí)他們在宣傳自己，讓他們的品牌深入大學(xué)生的心中，最終目的也是為了大學(xué)生這塊肥得流油的市場。我們來估算一下，大學(xué)生每個(gè)月每個(gè)人少則十幾元多則上百元的電話費(fèi)，全國2374萬的大學(xué)生加在一起，真是個(gè)無比巨大的市場。另外從長遠(yuǎn)來看，大學(xué)生是消費(fèi)的主力軍，他們對品牌有著專一、忠誠的態(tài)度，一旦認(rèn)準(zhǔn)了哪個(gè)品

11、牌，他們就會(huì)一直使用下去，這也是對大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，有利于培養(yǎng)對自己品牌忠誠的態(tài)度，由此成為他們未來長久的消費(fèi)客戶。這是對中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在廣告上不停地往大學(xué)校園砸錢的最好解釋。他們要的不是別的，要的就是一個(gè)市場存在，培養(yǎng)已有客戶的忠誠度，吸引正在處于無購力的注意力，搶占眼球第一先機(jī)才是商業(yè)運(yùn)作成功的前提。走在大學(xué)校園里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如今的大學(xué)校園里，有許多與大學(xué)生密切相關(guān)的行業(yè)，如飾品、服裝、鞋帽、文化用品、書報(bào)亭、音像書屋……走出

12、校門，以學(xué)校門為中心以500米為半徑向外畫半圓一個(gè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)半圓里同樣有許多與大學(xué)生密切相關(guān)的行業(yè)如KTV、網(wǎng)吧、臺(tái)球廳、酒吧等，而其中飯店酒樓尤其為甚，為什么這個(gè)市場會(huì)這么火呢，大學(xué)里老鄉(xiāng)會(huì)、生日會(huì)、平日里一些聚會(huì)，大家想到最多的是大家集中起來到哪個(gè)酒樓去撮一頓。尤其趕在開學(xué)之初，同學(xué)們剛剛從家回來，手里的錢也多，再加上一個(gè)假期沒見了，這就需要溝通感情了，因此學(xué)校周圍的餐館的生意就火了。以上只是兩個(gè)發(fā)生在我們生活中的很平常的例子，