咽喉市場(chǎng)分析

1、咽喉口腔用藥零售市場(chǎng)分析咽喉口腔用藥零售市場(chǎng)分析進(jìn)入秋季，風(fēng)高物燥，受氣候影響，人們咽喉口腔疾病的患病率大大增加，咽喉口腔用藥進(jìn)入了銷售旺季。從南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的數(shù)據(jù)看，九月份咽喉口腔用藥的銷售中，金嗓子喉寶含片仍然牢牢占據(jù)著銷售金額與銷售數(shù)量的第一位。貴州萬(wàn)順堂的養(yǎng)陰口服液，以治療口腔異味為功效訴求點(diǎn)，本月取得了良好的業(yè)績(jī)，銷售金額攀升至第二位。西瓜霜喉口寶在市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)。品牌引領(lǐng)消費(fèi)由于咽喉口腔疾病屬常見(jiàn)病和多發(fā)病，發(fā)病人

2、群廣，且慢性咽喉炎等疾病尚難徹底根治。這就使咽喉口腔用藥擁有龐大的消費(fèi)群體與廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)出品草珊瑚含片的江中醫(yī)藥貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理郭勇介紹：咽喉用藥市場(chǎng)每年達(dá)10個(gè)億，且每年還以15%的速度在增長(zhǎng)。龐大的市場(chǎng)吸引了不少?gòu)S家、企業(yè)加入到咽喉用藥市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪之中，其中包括了藥品、保健品、食品，已經(jīng)在一個(gè)很大的領(lǐng)域內(nèi)形成了一個(gè)族群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。與感冒藥一樣，咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品，由于常用與品種繁多，消費(fèi)者對(duì)該類

3、產(chǎn)品自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)?！澳壳埃鱾€(gè)產(chǎn)品還末形成差異，市場(chǎng)還沒(méi)有產(chǎn)生真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)不成熟，這也給產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇。”郭勇經(jīng)理指出，作為“藥準(zhǔn)字”號(hào)的草珊瑚早在1989年就已進(jìn)入市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，但草珊瑚已經(jīng)引入市場(chǎng)觀念，較早地在中央電視臺(tái)投放廣告。咽喉類用藥當(dāng)時(shí)還很少，相對(duì)于同類產(chǎn)品，草珊瑚的起步要早得多。”品牌引領(lǐng)消費(fèi)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，江中草珊瑚是處于慣性銷售的狀態(tài)之中，

4、這為其帶來(lái)不菲的收益。目前的咽喉口腔用藥中，風(fēng)頭最勁的當(dāng)屬?gòu)V西的金嗓子喉寶，金嗓子喉寶長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著同類產(chǎn)品銷售金額與數(shù)量的“老大”地位，顯示出雄厚實(shí)力。目前，金嗓子喉寶除了在中央電視臺(tái)大做廣告之外，還采用多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在教師所患疾病中口腔炎、咽喉炎占了74.6%的比例，成為困擾教師健康的主要問(wèn)題。廣西金嗓子意識(shí)到這一點(diǎn)，不惜花巨資為當(dāng)?shù)亟處熧I保險(xiǎn)，并贈(zèng)送金嗓子喉寶等產(chǎn)品，此舉受到了人們的稱贊，無(wú)形中又?jǐn)U大了

5、其品牌的知名度。值得一提的是，1999年上市的西瓜霜喉口寶，是桂林三金藥業(yè)集團(tuán)繼西瓜霜潤(rùn)喉片后又一拳頭產(chǎn)品，挾著西瓜霜潤(rùn)喉片的品牌效應(yīng)，西瓜霜喉口寶的銷售節(jié)節(jié)上升，兩年的時(shí)間就取得令人矚目的成績(jī)，其產(chǎn)品推廣手段值得思考。個(gè)性填補(bǔ)市場(chǎng)空白咽喉用藥品類繁多，但功效訴求點(diǎn)大同小異，在劑型上也不外科片劑（含片）、噴劑等幾種。而咽喉疾病具有自身的特殊性，有患者指出，患咽喉疾病已夠痛苦了，如果再服用難以下咽的藥品，那真是苦上加苦。因此，該類產(chǎn)品十分

6、強(qiáng)調(diào)口感，這一因素在某種程度上甚至壓過(guò)了療效。金嗓子喉寶，草珊瑚含片等產(chǎn)品之所以暢銷，很大程度上得益于其口感佳這一優(yōu)點(diǎn)。4月份全國(guó)藥品零售市場(chǎng)耳鼻咽喉口腔科用藥(中成藥)排行銷售金額占比(%)銷售數(shù)量占比(%)排序藥品名稱比例藥品名稱比例1金嗓子喉寶含片18.00%金嗓子喉寶含片29.74%2咽炎片7.19%西瓜霜潤(rùn)喉含片13.37%3養(yǎng)陰口香液6.01%草珊瑚含片5.66%4西瓜霜潤(rùn)喉含片5.04%西瓜霜噴劑3.40%5慢咽舒寧顆粒4

7、.94%慢咽舒寧顆粒2.92%6草珊瑚含片3.32%雙料喉風(fēng)散2.52%7西瓜霜噴劑2.72%健民咽喉片2.24%8查格得日丸2.63%鼻炎康片2.13%9鼻炎康片2.04%六神丸1.83%10博科滴通鼻炎水1.87%咽立爽滴丸1.61%5月份全國(guó)藥品零售市場(chǎng)耳鼻咽喉口腔科用藥(中成藥)排行銷售金額占比(%)銷售數(shù)量占比(%)排序藥品名稱比例藥品名稱比例1金嗓子喉寶含片19.59%金嗓子喉寶含片31.15%2養(yǎng)陰口香液7.49%西瓜霜潤(rùn)