我的市場分析

1、一、市場現(xiàn)狀綜述自2006年開始，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，高峰期將會持續(xù)到2015年。20世紀80年代初出生的獨生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，“嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力。這意味著在未來10到20年內(nèi)，國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群。嬰兒潮”將為中國經(jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力。隨著嬰兒用品的深度開發(fā)，這個市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展。但就目前來說，我們可

2、以看見嬰兒用品市場具有以下的發(fā)展特點：1，產(chǎn)品日漸細化：以奶瓶為例。從功能上來看，現(xiàn)如今的奶瓶已經(jīng)細化分為標準型奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、喂食奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等等適合不同寶寶的多種產(chǎn)品。而在造型上又分為圓形、O型、帶柄型以及動物型等等。再來說說奶嘴。根據(jù)年齡設(shè)計出分別適合2～3個月的十字型、2～3個月以內(nèi)的S型、Y型、L型等等，都針對寶寶隨著快速成長而導(dǎo)致的吮吸力度變化、對液體流速的控制力以及嘴型

3、大小來設(shè)計。2，創(chuàng)意不斷增多：嬰兒用品由過去的奶瓶、奶嘴和痱子粉“老三樣”漸漸發(fā)展到現(xiàn)如今的各種新奇產(chǎn)品群。例如，洗護用品中出現(xiàn)護臀霜、按摩油、防曬霜等；日用品中出現(xiàn)安撫奶嘴、喂藥器、吸鼻器、拍背器、理發(fā)器、指甲剪、牙床訓(xùn)器等等3、人均消費急劇攀升近些年，得益于計劃生育的宏觀調(diào)控政策，中國大陸的嬰兒出生率逐年下降，目前生育率僅在1％左右。但是投資在每個嬰兒身上的花費卻在不斷增加。主要是因為：每個家庭現(xiàn)在基本上只生育一個孩子，對于孩子的養(yǎng)

4、育消費，不僅僅是孩子的父母，包括他的祖父母和外祖父母，都為他進行了相應(yīng)的消費支出，出現(xiàn)了“六個錢包”的現(xiàn)象；再加上這個孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母）為他所支付的服裝、用品等方面的花費，往往就會產(chǎn)生“六個錢包＋”的效應(yīng)。雖然嬰兒用品在不斷的完備和完善，人們在孩子身上的消費也在增加，但我們同時也可以發(fā)現(xiàn)嬰兒用品市場在經(jīng)營上仍存在許多缺陷，主要表現(xiàn)如下：1、實用性品牌專營嚴重空白在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾

5、乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)生產(chǎn)需求的品牌專營店。2、購物地理環(huán)境局限性大孕嬰用品的生產(chǎn)主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定生產(chǎn)群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層生產(chǎn)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，

6、且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為生產(chǎn)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于生產(chǎn)者生產(chǎn)。于是，生產(chǎn)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。質(zhì)量的標準主要有：品牌的知名度高不高，產(chǎn)品的價格高低，其他當

7、媽媽的親戚、朋友和鄰居對產(chǎn)品的評價，媒體和網(wǎng)上論壇對產(chǎn)品的評價。值得注意的是，其他人的口碑評價這一標準是消費者提到最多的，消費者對這一標準的可信性評價也是最高的。嘗試新品牌的可能性和考慮因素，在嬰幼兒對產(chǎn)品適應(yīng)良好的前提下，絕大多數(shù)消費者稱他們不會輕易嘗試新品牌，主要基于風(fēng)險性的考慮。因為嬰幼兒的身體機能不如成人，如果嘗試新品牌，可能會有適應(yīng)性不良的情況發(fā)生。而在以下兩種情況下，年輕父母們會考慮嘗試新品牌：一是原先的嬰兒用品使用效果不好

8、或一般，嬰兒不能適應(yīng)；二是旁邊的親戚朋友或鄰居推薦說某個產(chǎn)品特別好，出于嘗新的心理，他們也會嘗試購買這一品牌。而嘗試新品牌的考慮因素，排在第一的仍是安全和質(zhì)量，其他才考慮價格等因素。人情消費成為嬰幼兒用品市場的另一主力軍。雖然嬰幼兒用品的購買群體主要以年輕的父母為主，但年輕父母的長輩、親戚、朋友和同事出于關(guān)愛、禮數(shù)等原因，也會購買嬰兒用品給孩子。嬰幼兒用品的性質(zhì)在此已轉(zhuǎn)化為“禮品”。作為禮品，消費群體對其的要求也演變?yōu)椋寒a(chǎn)品高檔、知名度

9、高、包裝要精美大氣、送出去要有面子，價格也不能太低、太寒磣。可見，嬰兒用品的禮品化給嬰兒用品市場開辟了另一天地。（二）、競爭對手的競爭優(yōu)勢超市品牌專門店(商場專柜)銷售單一品牌商品的店鋪是生產(chǎn)廠家為控制終端市場確保市場占用率的一種銷售模式。2)超市是嬰兒用品的重要銷售渠道。超市大多靠近居民區(qū)購物方便是家長經(jīng)常為寶寶購物的地方。3)嬰兒用品專營店是20世紀90年代中后期從商場等大賣場分離出來的一種零售模式.由于嬰兒用品店進入門坎低成本少技

10、術(shù)含量不高等原因近些年來大批資金和人員被吸引進入這個行業(yè).其優(yōu)點是彌補了專賣店單一品牌的局限性店內(nèi)嬰兒用品種類齊全實現(xiàn)了品牌互補基本上可以滿足年輕媽媽一次性購足所需嬰兒用品的需求。4)加盟連鎖店目前在嬰兒用品零售領(lǐng)域連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營還只是處于起步階段雖然經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展但至今還未有全國性的強勢連鎖品牌出現(xiàn)大多數(shù)特許連鎖店的影響還僅限于某一城市或某一區(qū)域。值得注意的是現(xiàn)在已有十幾個地級市的嬰兒用品專營店年營業(yè)額達到2至3千萬元有些縣級的嬰

11、兒用品店一年就實現(xiàn)了400萬元的年營業(yè)額.按照這種發(fā)展勢頭預(yù)計在未來幾年內(nèi)將會有數(shù)個具備較強競爭力的嬰兒用品連鎖店出現(xiàn)挑戰(zhàn)超市和商場在嬰兒用品零售領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。5)目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷近年來在一些大城市目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷這股新勢力也占據(jù)了嬰兒用品市場一定的銷售份額.目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷通過向目標顧客郵寄發(fā)放嬰兒用品目錄或通過互聯(lián)網(wǎng)展示嬰兒用品接受顧客訂單并為顧客提供送貨上門等服務(wù)達到銷售嬰兒用品的目的。目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷可降低店面租金成本