代理商業(yè)務提成考核方案(2012)

1、---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1代理商市場薪酬績效管理辦法 代理商市場薪酬績效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。 一、目的：為建立和合理而公

2、正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。 二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。 二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。三、薪資考核標準 三、薪資考核標準代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個檔級， （具體參照 2012 年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點達成率和銷售任務完成率兩項指標進行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低

3、于 70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標達成率同時低于 65%的業(yè)務人員，自動請辭。四、季度提成考核與發(fā)放 四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標： 、考核指標：代理商合同的季度銷售任務指標和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標，計算銷售達成率。達成率百分制形式并保留 2 位小數(shù)。2、考核時間： 、考核時間：代理商合同季度終了之日起 15 日內(nèi)。3、發(fā)放時間： 、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月 25 號。4、代理商業(yè)務經(jīng)理考

4、核方案： 、代理商業(yè)務經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務進行考核。⑴.單個代理商的銷售達成率低于 70%，不享受提成，可以參與年度考核。⑵.單個代理商的銷售達成率大于 100%的，超過 100%的部分提成，公司預留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案： 、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案： ⑴.對于 2011 年 12 月 31 日前完成招-------------------

5、--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3達成率。達成率百分制顯示并保留 2 位小數(shù)。2、考核時間： 、考核時間：代理商年度合同終了之日起 25 日內(nèi)。3、發(fā)放時間： 、發(fā)放時間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月 25 號。4、

6、年度考核方案： 、年度考核方案：代理商業(yè)務經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同年度任務進行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務進行考核。⑴.70%=100%，年度考核提成部分方案。①.按照年度代理商銷售達成率對應的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應發(fā)提成（應發(fā)提成=已發(fā)提成+個人年度提成基金）進行比較，如果重新計算的提成大于應發(fā)提成，那么差額和個人年度提成基金一并進行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應發(fā)提