2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、掌握出口報(bào)價(jià)的技巧 掌握出口報(bào)價(jià)的技巧新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單,你及時(shí)回復(fù)后,卻沒(méi)有下文。是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶(hù),還是報(bào)價(jià)太低,讓客戶(hù)一看就知道你不是行家里手,而不敢冒險(xiǎn)與你做生意?對(duì)老客戶(hù)報(bào)價(jià)也不容易。他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害,以至在你接到他的詢(xún)盤(pán)時(shí),不知該如何報(bào)價(jià):報(bào)得太低,沒(méi)有錢(qián)賺;報(bào)得太高,又怕他把定單下給了別人。 怎樣報(bào)價(jià)才有效呢?有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ),利用合同里的付款方式、交貨期

2、、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià),也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢(shì),在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。 報(bào)價(jià)前充分準(zhǔn)備 首先,認(rèn)真分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素,一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格,那么贏(yíng)得定單的可能性就大。進(jìn)出口公司的曾先生說(shuō):“我們?cè)诳蛻?hù)詢(xún)價(jià)后到正式報(bào)價(jià)前這段時(shí)間,會(huì)認(rèn)真分析客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)意愿和意圖,然后才會(huì)決定給他們嘗試性報(bào)價(jià)(虛盤(pán)),還是正式報(bào)價(jià)(實(shí)盤(pán))。

3、“ 其次,作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研,清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。由于市場(chǎng)信息透明度高,市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速,因此,出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格--“隨行就市“,買(mǎi)賣(mài)才有成交的可能。進(jìn)出口公司孫先生介紹說(shuō),現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商,這些外商在香港、中國(guó)大陸都有辦事處,對(duì)中國(guó)內(nèi)外行情、市場(chǎng)環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。 孫先生公司的經(jīng)驗(yàn)是,業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠(chǎng)搜集貨源,對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍S(chǎng)家的賣(mài)價(jià)很清楚。

4、同時(shí),作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)專(zhuān)一品種的專(zhuān)業(yè)公司,由于長(zhǎng)時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)拓展,不但了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和價(jià)格變化歷史,而且能對(duì)近期的走勢(shì)做出合理分析和預(yù)測(cè)。 利用合同其它要件 合同其它要件主要包括:付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等。在影響成交的因素中,價(jià)格只是其中之一,如果能結(jié)合其它要件和客戶(hù)商談,價(jià)格的靈活性就要大一些。例如,對(duì)于印度、巴基斯坦等國(guó)或地區(qū)的客戶(hù),有時(shí)候你給他 30 天或 60 天遠(yuǎn)期付款的信用證的條件,或許對(duì)他具有很大的吸引力。

5、 同時(shí),還可以根據(jù)出口的地域特點(diǎn)、買(mǎi)家實(shí)力和性格特點(diǎn)、商品特點(diǎn)來(lái)調(diào)整報(bào)價(jià)。有的客戶(hù)特別在意價(jià)格的高低,定單會(huì)下給報(bào)價(jià)最便宜的賣(mài)家,那么報(bào)價(jià)時(shí)就直接報(bào)給他你所能提供的最低價(jià)格。有的客戶(hù)習(xí)慣于討價(jià)還價(jià),你所報(bào)出的價(jià)格,他如果沒(méi)有砍一點(diǎn)下來(lái)就不太甘心,那么,第一次報(bào)價(jià)時(shí)可以預(yù)留出他希望砍掉的幅度。 而如果一種產(chǎn)品在一段時(shí)間里行情低迷,為了搶下定單,就不妨直接報(bào)出你的最低價(jià)。對(duì)于服裝等季節(jié)性很強(qiáng)的 商品,在你的報(bào)價(jià)中給客戶(hù)承諾快速而又準(zhǔn)時(shí)的交貨

6、期無(wú)疑可以讓客戶(hù)垂注你的報(bào)價(jià)單。 根據(jù)銷(xiāo)售淡、旺季之分,或者定單大小也可以調(diào)整自己的報(bào)價(jià)策略。從事玻璃制品出口的出口公司孟士介紹,他們出口的產(chǎn)品品種規(guī)格多,所以對(duì)不同的國(guó)別、地區(qū)市場(chǎng)都定有比較統(tǒng)一的價(jià)格,回復(fù)外商查詢(xún)時(shí)比較好處理,但也根據(jù)不同的季節(jié)做一些調(diào)整。面對(duì)比較分散的定單,他們的報(bào)價(jià)往往在保證公司盈利的基礎(chǔ)上,再予以靈活掌握。 以綜合實(shí)力取勝 對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心,也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)取悅客戶(hù)了。曾先生說(shuō):“報(bào)價(jià)要盡量專(zhuān)業(yè)

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