電腦營銷策劃方案

1、電腦營銷策劃方案前 言 綠色成為 21 世紀(jì)主色調(diào)，呼吁綠色環(huán)保成為當(dāng)今最主要的課題之一。日常使用的產(chǎn)品是否節(jié)能、 是否環(huán)保與人們生活息息相關(guān)。對(duì)電腦來說，能耗就是一個(gè)綠色環(huán)保直接相關(guān)的指標(biāo)。一臺(tái)奔騰 4 電腦每小時(shí)耗電量約為 0.15度，即每臺(tái)電腦平均每個(gè)工作月的約耗電 1 度。截至 2004年底，我 國個(gè)人電腦（PC）擁有量為 5299 萬臺(tái)，那么每年僅電腦耗電就得約 12 億度。而隨著 PC 的逐漸 普及，這數(shù)量還在穩(wěn)步上升。由此

2、看來，電腦的節(jié)能問題不容忽視。而綠色環(huán)保概念也越來越被 廣大消費(fèi)者所重視。 長城電腦全線產(chǎn)品符合《中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證技術(shù)要求》，并通過了中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證中心的認(rèn)證， 這標(biāo)志著長城將繼續(xù)高舉國內(nèi)電源行業(yè)領(lǐng)軍大旗，為所有電源電腦生產(chǎn)企業(yè)樹立了一個(gè)良好的榜 樣，也將引領(lǐng)國內(nèi)電源行業(yè)進(jìn)入節(jié)能新時(shí)代。 針對(duì)現(xiàn)在市場對(duì)節(jié)能電腦的需求，長城電腦擬向佛山地區(qū)（包括三水、高明等地）進(jìn)行全面市 場推廣。從而進(jìn)一步擴(kuò)大其中端電腦市場占有份額，在競爭中處于有利地

3、位。 目 錄 1、 策劃概要…………………………………………………………………………4 2、 現(xiàn)狀分析…………………………………………………………………………4 2.1 宏觀環(huán)境分析 2.2 微觀環(huán)境分析 2.3 市場調(diào)查 2.4 結(jié)設(shè)零售商，定點(diǎn)銷售 價(jià)格策略：采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)，占領(lǐng)市場份額 推廣策略：運(yùn)用傳播媒體介紹產(chǎn)品，打出產(chǎn)品特色 現(xiàn)狀分析： 通過對(duì)市場現(xiàn)狀、競爭品牌、用戶關(guān)注度、能耗比較、消費(fèi)者的分析、得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、 機(jī)會(huì)

4、和威脅 圖 1：策劃概要 2.現(xiàn)狀分析 2.1 宏觀環(huán)境分析 國民已經(jīng)認(rèn)識(shí)到環(huán)保節(jié)能的重要性。溫家寶總理在十屆全國人大三次會(huì)議上作《政府工作報(bào)告》 時(shí)明確指出，緩解我國能源資源與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的矛盾，必須立足國內(nèi)，顯著提高能源資源利用 效率，要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉，把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵(lì)開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)， 對(duì)高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度；同時(shí)抓緊制定專項(xiàng)規(guī)劃，明確各行業(yè)節(jié)能降耗 的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)和政策措施?！皟蓵?huì)”

5、上，很多人大代表的提案就是以“節(jié)能、環(huán)保”為主題，能源供 應(yīng)緊張迫在眉捷，倡導(dǎo)節(jié)能全民運(yùn)動(dòng)已是刻不容緩。近年來佛山政府全力推動(dòng)綠色環(huán)保城市建設(shè) 主題，呼吁市民環(huán)保節(jié)能，建立綠色家園。21 世紀(jì)，人們也越來越關(guān)注綠色環(huán)保，各種綠色產(chǎn) 品應(yīng)運(yùn)而生，迅速占領(lǐng)市場。2008 年奧運(yùn)會(huì)主題也定為“綠色奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”。綠色環(huán)保宣傳 無處不在，人們對(duì)此也日益關(guān)注。 顯然，以上各種政策背景均為佛山節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品投放市場創(chuàng)造了極其重要的先決條件。 2.2