淺談大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)營的幾點想法(原稿)

1、 摘要：經(jīng)營工作是企業(yè)的發(fā)展根本，是一個企業(yè)的命脈。為更好的將經(jīng)營工作做細、做精、符合企業(yè)發(fā)展需求，為區(qū)域經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，本文從五個方面展開研究，內(nèi)容以緊跟政府、服務(wù)業(yè)主、聯(lián)姻高端、管好在建、開拓市場為核心，淺談大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)營的幾點想法。關(guān)鍵詞：經(jīng)營政府業(yè)主高端在建市場正文：近幾年，各大基建企業(yè)的區(qū)域經(jīng)營市場競爭異常激烈，受政府負債率、建筑市場大趨勢、PPP 項目政策收緊、重點跟蹤項目延期招標(biāo)等因素影響，多種經(jīng)營模式、經(jīng)營手段層出

2、不窮。就目前經(jīng)營和市場監(jiān)管要求來看，人員數(shù)量還不滿足要求，從市場形勢分析來看，下一步配齊人員重點要考慮人員素質(zhì)和能力，否則人數(shù)達標(biāo)了，但能力和素質(zhì)不滿足市場需求。人員和機構(gòu)滿足市場需求的同時要抓好以下幾項重點工作：第一，緊跟政府。緊跟政府就是緊跟政府各組成部門，如：交通、發(fā)改委、水利、財政、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、自然資源應(yīng)急管理委辦、市辦、鐵路總公司及各局集團等。政府部門是企業(yè)獲取信息掌握動態(tài)的重點官方信息來源，圍繞政府各部門建立有效的溝通渠

3、道和人脈關(guān)系是企業(yè)緊跟政府開展經(jīng)營的重點工作之一。第二，服務(wù)業(yè)主。服務(wù)業(yè)主就是服務(wù)有在建項目或有可能成為下一個工程項目的業(yè)主。理念就是業(yè)主的需求就是企業(yè)的追求，必須達到生產(chǎn)與經(jīng)營聯(lián)要表現(xiàn)。在施工管控中必須以業(yè)主工期為主線，圍繞總工期進行分解日、周、旬、月、季、年工期，配置資源必須符合總工期要求，安全質(zhì)量管控是施工企業(yè)的命根子，最容易出現(xiàn)的是過程不重視，或者縱容施工人員隨意行為釀成事故發(fā)生，給企業(yè)、業(yè)主甚至社會造成不良影響，給企業(yè)的信譽大

4、打折扣，可想誰還愿意給這樣的企業(yè)項目？只有保工期，安全、質(zhì)量達標(biāo)，才能贏得業(yè)主信任和滿意，企業(yè)才有機會迎接下一個合同訂單。第五，開拓市場。市場經(jīng)營開發(fā)工作要求越來越高，人員素質(zhì)，企業(yè)實力，經(jīng)營策略等都要精細。區(qū)域經(jīng)營首先要掌握片區(qū)內(nèi)城市分布、根據(jù)城市規(guī)模、GDP、發(fā)展規(guī)劃、制定該區(qū)域的目標(biāo)項目，盯住關(guān)鍵人，關(guān)鍵事，分解目標(biāo)到每名員工，以目標(biāo)、人、事為主線制定經(jīng)營策略，根據(jù)項目性質(zhì)制定是自主經(jīng)營、合作經(jīng)營，還是其他模式經(jīng)營，選定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)

5、后利用一切可以利用的關(guān)系和手段，進行經(jīng)營工作。比如制定客戶跟蹤計劃，定期拜訪，總之區(qū)域經(jīng)營是個慢工細活，更是考驗經(jīng)營人員的耐心和執(zhí)著，所以在區(qū)域經(jīng)營工作中，必須克制浮躁情緒，尤其是現(xiàn)在的社會大環(huán)境下，中央八項規(guī)定，依法合規(guī)經(jīng)營，要付出超常的耐心和合規(guī)經(jīng)營本領(lǐng)，步步為營，個個擊破，穩(wěn)扎、穩(wěn)打，不斷鞏固經(jīng)營成果，才能逐步取得目標(biāo)項目，開拓市場必須結(jié)合社會環(huán)境，企業(yè)實力，人脈關(guān)系，創(chuàng)新經(jīng)營模式才能搶占市場。第六，開拓思路。適應(yīng)新的市場形勢，跟