個人一手房貸款營銷指引

1、個人一手房貸款營銷指引一、營銷目的個人一手房貸款作為我行個人消費貸款的重要組成局部，對我行調(diào)整零售貸款期限構(gòu)造起到重要的作用，是我行 2014 年重點開展的業(yè)務之一，省分行制訂一手房貸款營銷指引，主要目的是為了進一步加強我行與眾多開發(fā)商建立樓盤工程的合作關(guān)系，豐富我行個人住房貸款的產(chǎn)品體系，滿意廣袤購房人對購置一手住房的融資需求，全面提升我行的城市競爭力和市場占有率，提高信貸收入。二、營銷要點該營銷指引重點突出“小優(yōu)勢、搜信息、抓人物、

2、踩時點”，“小優(yōu)勢”即我行個人貸款具有產(chǎn)品多、方式活、用途廣、效勞好等特點，分支行在營銷過程中要傳播我行與他行所不同的額度寬松、放款速度快、效勞周到的小優(yōu)勢，成為我行在同業(yè)的競爭亮點。“搜信息”即依據(jù)搜房網(wǎng)、八百家、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等主要房產(chǎn)網(wǎng)站或其他渠道搜集樓盤及其開發(fā)商、房地產(chǎn)市場、行業(yè)要聞等各類信息，剛好駕馭國家關(guān)于房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策，動態(tài)調(diào)整我行信貸政策、營銷策略、激勵機制等。通過電話詢問、現(xiàn)場查看銷控表、暗訪等方式保持與開發(fā)商、

3、銷售人員的溝通聯(lián)系?！白ト宋铩奔醋プ∷膫€關(guān)鍵人物開發(fā)商、財務總監(jiān)、銷售總細心整理1.通過既有人脈資源，建立營銷關(guān)系。我行各層級員工充分利用已有的人脈資源，干脆與相關(guān)開發(fā)商進展合作工程洽談。2.通過既有合作工程，拓寬業(yè)務合作。與已經(jīng)合作過一手房工程的開發(fā)商及其控股股東接著深化合作，挖掘其開發(fā)的其他樓盤工程。3.各分支行長平常應高度關(guān)注當?shù)貥潜P開發(fā)狀況，提前與開發(fā)商接觸，對于緊盯的樓盤實施“一戶一策”的營銷戰(zhàn)略。針對開發(fā)面積大，并與其他銀行

4、合作的開發(fā)商，接受省市縣聯(lián)動的多渠道營銷，即市縣行營銷分公司，省分行營銷總公司，最終到達搶占局部貸款份額；對于同業(yè)競爭猛烈的開發(fā)樓盤工程，憑借我行審批速度快、人員素養(yǎng)高的特點，贏得開發(fā)商的信任和認可，實現(xiàn)從他行將其成功挖轉(zhuǎn)；針對中小型的開發(fā)商，本著擇優(yōu)選擇的原那么開展工程營銷。4.各市分行平常留意收集當?shù)赝瑯I(yè)辦理一手房貸款的相關(guān)資料，以及貸款要素信息，并了解當?shù)胤抗懿块T對辦理一手房貸款的政策和相關(guān)要求，包括預售款監(jiān)管政策、預抵押登記政策