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文檔簡介
1、一, 定時促銷 定時促銷★: ★:針對節(jié)假日的促銷 針對節(jié)假日的促銷1:春節(jié)期間，針對送禮的促銷計劃。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2:春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關(guān)鍵詞：回家，年3 : 3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù)4 : 3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán)5 : 5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計舉例：收音機、口杯等用品6 : 6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動7 : 10.1促銷的禮品和終端要注意國慶用品如國旗國徽等8:中秋促銷的要
2、點還是禮品設(shè)計，如可以采取送月餅9:元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等★特定時間單元的促銷 特定時間單元的促銷10 :回收包裝的活動一定要界定時間單元11:以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等12 :企業(yè)主體設(shè)計的時間單元促銷13 :淡季促銷，淡季促銷打庫存14 :旺季促銷，旺季促銷走總量二, 定量促銷 定量促銷★確定促銷總量的促銷 確定促銷總量的促銷15 :如確定在一定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣16 :計量的促銷，如規(guī)定達到一定
3、量之后的差額化促銷，如三贈一等17 :在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套★發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷 發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷35 :購核心產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如買婦科藥送衛(wèi)生巾）★征集消費者的互動促銷 征集消費者的互動促銷36 :采用廣告征集關(guān)聯(lián)消費者的促銷，三、定點促銷 、定點促銷★以部分終岫主的促銷 以部分終岫主的促銷37 :在特殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例38 :在特定場所，如居民區(qū)
4、促銷39 :路頭秀，義診，義賣等40 :廣場文化，充分利用社會注意力習(xí)慣的集中41：在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力42 :在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用★終端的占位促銷手段 終端的占位促銷手段42 :終端促銷的視覺占位策略，，43 :終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等★區(qū)域定點促銷44 :面對區(qū)域地理特點的促銷45 :面對區(qū)域文化特點的促銷46 :面對區(qū)域特殊需求的促銷?差額促銷 差額促銷 關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生
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