長沙雙鶴重點供應商關系營銷研究.pdf

1、越來越多的企業(yè)已經意識到與供應商關系的重要性，特別是以“服務”為主導產品的經營企業(yè)，對供應商有更大的依賴性。而根據帕累托定律中的“80/20效率法則”，80％的資源往往來源于20％的供應商。這就是本文中提到的“重點供應商”。 本文圍繞“重點供應商關系營銷”這一主題，以建立供應商忠誠為目標的4R理論為基礎，通過對長沙雙鶴的現(xiàn)狀、采購競爭戰(zhàn)略的分析及供應商的調查反饋，診斷出長沙雙鶴在目前的供應商管理方面存在的一系列問題。并通過對部分

2、優(yōu)秀公司的成功案例的分析和點評，借鑒其管理精華，設計出一套基于建立關聯(lián)、快速反應、保持良好合作關系以及創(chuàng)造價值、共享回報的長沙雙鶴重點供應商的關系營銷策略，希望能夠為所在職公司的工作開展帶來一些參考和幫助。 文章共分五個章節(jié)。 第1章:緒論，內容包括問題的提出、論文研究意義與研究方法等； 第2章:闡述本文所研究主題的相關理論基礎，如關系營銷、戰(zhàn)略采購理論等； 第3章:重點對研究對象進行現(xiàn)狀分析及問題診斷；