Schindler公司銷售業(yè)務(wù)改善研究.pdf

1、隨著高層建筑數(shù)量的日益增加,作為解決高層建筑物垂直運(yùn)輸問題的工具,垂直電梯與自動扶梯的使用范圍也越來越廣泛。Schindler公司是中國改革開放后成立的第一家合資電梯企業(yè),經(jīng)過多年的發(fā)展,公司迅速成為國內(nèi)電梯行業(yè)的領(lǐng)跑者,其產(chǎn)品改變了國內(nèi)中高端電梯基本依賴進(jìn)口的局面。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和我國房地產(chǎn)業(yè)的繁榮,許多國內(nèi)外的電梯品牌涌入國內(nèi)市場,使得電梯行業(yè)的競爭日趨激烈。為了適應(yīng)激烈的市場競爭,繼續(xù)提高產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率,Sch

2、indler公司對銷售業(yè)務(wù)和銷售人員越來越重視,要求也越來越高。這就更加凸顯了作為龍頭環(huán)節(jié)的銷售部門的重要性。因此,銷售部門的工作效率及準(zhǔn)確性成為影響企業(yè)效益、決定企業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵因素。
　　本文以Schindler公司的銷售業(yè)務(wù)為研究對象,針對公司在計(jì)價(jià)管理、銷售流程和銷售人員績效考核方面存在的問題,借助適用的制造類管理理論,結(jié)合行業(yè)及公司特點(diǎn)制定改進(jìn)方案,達(dá)到提升銷售部門工作效率的結(jié)果。
　　本文主要內(nèi)容是對Schin