上海菁英教育發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、教育是一個(gè)關(guān)乎民族興衰國家昌盛的偉大事業(yè)，雖然國家大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育，但是中國教育改革的成效依然不能滿足大眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，不能改變教育市場的“賣方關(guān)系”。于是，各種方式的教育服務(wù)不斷涌現(xiàn)并呈現(xiàn)百花齊放的形式，課外教育市場得到了迅速發(fā)展，異常繁榮。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的市場環(huán)境，從事課外教育服務(wù)的機(jī)構(gòu)和公司是否做好充足準(zhǔn)備、是否制定出合理可行的營銷策略至關(guān)企業(yè)的生存與發(fā)展。本文的研究以上海菁英進(jìn)修學(xué)校（簡稱菁英教育）為例，試圖從課外教

2、育市場入手，分析市場現(xiàn)狀及發(fā)展，通過對(duì)教育公司的現(xiàn)狀分析，結(jié)合相關(guān)營銷理論，分析教育公司的問題，并提出一套合理可行的營銷策略和實(shí)施保障。
　　上海菁英進(jìn)修學(xué)校成立于2008年，擁有線下教育的同時(shí)，希望借助網(wǎng)絡(luò)的力量將線下累積的成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)推向更多的K12學(xué)生，同時(shí)希望借助網(wǎng)絡(luò)的力量為線下的實(shí)體教學(xué)招收更多的生源，從而進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大市場份額，立穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)“人人能學(xué)、時(shí)時(shí)能學(xué)、共同成長”的目的。
　　本文共分為六個(gè)部分：首先討論

3、了論文研究的背景、意義以及論文的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)；第二、對(duì)K12課外教育市場的概述，課外教育的市場分類和發(fā)展特點(diǎn)，以及市場競爭分析；第三、對(duì)上海菁英進(jìn)修學(xué)校分析，介紹發(fā)展現(xiàn)狀，分析公司目前存在的主要問題；第四、針對(duì)公司存在的問題，應(yīng)用4P理論逐一分析課外教育目標(biāo)市場的選擇與定位、課程設(shè)置、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)渠道和促銷，并提出相應(yīng)的營銷策略；第五、從信息系統(tǒng)的建設(shè)、服務(wù)品質(zhì)的提高、營銷團(tuán)隊(duì)的加強(qiáng)和師資管理的革新方面提出教育公司營銷實(shí)施保障；第六、總