北大青鳥公司教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式與營(yíng)銷策略研究.pdf

1、北大青鳥公司教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式與營(yíng)銷策略研究中文摘要隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家對(duì)信息化戰(zhàn)略的重視，I T 行、1 2 得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，尤其對(duì)I T 技術(shù)人才的需求正在不斷的增大，而目前我國(guó)I T 技術(shù)人員的缺口很大，尤其是該行業(yè)的高端和低端人才嚴(yán)重缺乏，使得該行業(yè)的發(fā)展受到了較為嚴(yán)重的影響。與此同時(shí)，我國(guó)I T 職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域也面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，作為該領(lǐng)域龍頭企業(yè)的北大青鳥A P T E C H 集團(tuán)公司，也面臨著自身發(fā)展的瓶頸。本

2、文通過(guò)對(duì)北大青鳥A P T E C H 集團(tuán)公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究分析，發(fā)現(xiàn)了北大青鳥在研發(fā)投入、定價(jià)機(jī)制、分銷渠道和促銷渠道四個(gè)方面都存在著不同層次的問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，公司存在著研發(fā)投入逐年增加，但帶來(lái)的效益相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)較低；研發(fā)投入增加卻導(dǎo)致了成本上升；課程設(shè)置不夠靈活引起了北大青鳥A P T E C H 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；分銷渠道管理紕漏較多，促銷渠道單一等等諸多的問(wèn)題。作者通過(guò)對(duì)北大青鳥A P T E C H 公司業(yè)務(wù)發(fā)展停

3、滯不前，學(xué)員流失，企業(yè)營(yíng)銷效益不高的主要影響因素進(jìn)行實(shí)證分析，結(jié)果顯示：研發(fā)投入給集團(tuán)帶來(lái)的效益并不明顯，主要是由于研發(fā)投入開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿；定價(jià)機(jī)制是北大青鳥集團(tuán)公司學(xué)員流失的主要原因，涉及到產(chǎn)品的課程設(shè)置；分銷管理和促銷管理是北大青鳥集團(tuán)公司營(yíng)銷效益的主要來(lái)源；全國(guó)的各加盟中心屢屢出事，分銷管理亟需進(jìn)一步地加強(qiáng)與改進(jìn)。關(guān)鍵詞：北大青鳥公司，教育產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)模式，營(yíng)銷策略目錄中文摘要??．．．??．??．????????．

4、．工A b s t r a c t ????????????．．???．I I第一章緒論???????????????11 ．1 研究背景．．．．．．，．．．?。．．．?????．??．．．11 ．2 研究意義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 ．3 文獻(xiàn)綜述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 ．3 ．1 關(guān)于職業(yè)教育課程開(kāi)發(fā)模式

5、的文獻(xiàn)較多???????????11 ．3 ．2 關(guān)于專門以教育產(chǎn)品為研究對(duì)象的研究理論較少???????21 ．3 ．3 關(guān)于產(chǎn)品，F(xiàn) 發(fā)原則方面的文章分類?????????????21 。3 ．4 較少的理論研究涉及到教育產(chǎn)品營(yíng)銷理論的研究???????31 ．4 研究創(chuàng)新點(diǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31 ．4 ．1 研究視角的特色創(chuàng)新???????????????????31

6、．4 ．2 研究?jī)?nèi)容的特色創(chuàng)新???????????????????41 ．4 ．3 研究方法的特色創(chuàng)新???????????????????41 ．5 技術(shù)路線．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二章 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷相關(guān)理論研究???????．．62 ．1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)理論．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．，．．．．．．．．．．．62 ．1 ．1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本原則?????

7、???????????????62 ．1 ．2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一般程序????????????????????62 ．1 ．3 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常用戰(zhàn)略????????????????????72 ．2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82 ．2 - 1 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵?????????????????????82 ．2 ．2 市場(chǎng)營(yíng)銷核心概念????????????????????82 ．2 ．3