簡介:,,,XX工業(yè)設(shè)計有限公司企業(yè)診斷之戰(zhàn)略營銷,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中,XX工業(yè)設(shè)計有限公司,企業(yè)近年來發(fā)展態(tài)勢良好,但在過程中遇到了一些影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸與困惑,期望解決,11項目背景,12項目進(jìn)度安排,本次管理診斷報告按照以下邏輯展開,13項目研究框架,14項目分析思路及工具,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,21工業(yè)設(shè)計行業(yè)發(fā)展概述,211行業(yè)發(fā)展規(guī)模,截止到2014年年底,全國已有工業(yè)設(shè)計相關(guān)企業(yè)超過7500家;擁有創(chuàng)意類園區(qū)1000家;設(shè)計類專業(yè)院校超過1700所,設(shè)置工業(yè)設(shè)計專業(yè)的院校超過500所,從業(yè)人員超過50萬。2014年我國工業(yè)設(shè)計專利申請數(shù)量為673500個,約為全球申請量的2/3,長期處于國際前列,發(fā)展迅猛。,我國工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)處于高速增長階段,已初步形成規(guī)模,資料來源中國工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)區(qū)域演進(jìn)及發(fā)展現(xiàn)狀(2011)、廣證恒生,212行業(yè)發(fā)展階段,設(shè)計階梯式評估公司使用設(shè)計階段的工具。由DDC于2011年提出用以解釋企業(yè)對設(shè)計的使用存在不同的形式,設(shè)計階梯包含4個層次。,我國目前工業(yè)設(shè)計大部分處于第二階段,未來設(shè)計或?qū)⑷谌肫髽I(yè)戰(zhàn)略,2003,2007,213行業(yè)地域分布,資料來源中國工業(yè)設(shè)計發(fā)展報告(2014)、廣證恒生,我國初步形成環(huán)渤海、長三角、珠三角三大設(shè)計產(chǎn)業(yè)帶,22工業(yè)設(shè)計行業(yè)環(huán)境分析,從制造強國向創(chuàng)造強國轉(zhuǎn)變中,中國自主品牌和設(shè)計創(chuàng)新的需求愈加明顯,工業(yè)設(shè)計的市場需求增長迅猛。,設(shè)計需求將迅猛增長,智能家居、3D打印、新能源、服務(wù)機(jī)器人、VR/AR技術(shù)的突破,將推動工業(yè)設(shè)計將新技術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合。,我國人口紅利消失,社會對自然資源的保護(hù)意識增強,推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,就需要依賴工業(yè)設(shè)計出智能、節(jié)能、環(huán)保的高附加值產(chǎn)品。,資源能源有限性反促工業(yè)設(shè)計發(fā)力,新技術(shù)的突破為工業(yè)設(shè)計帶來更多發(fā)展機(jī)會,221工業(yè)設(shè)計政策補貼概覽,221工業(yè)設(shè)計政策補貼概覽,23工業(yè)設(shè)計行業(yè)結(jié)構(gòu)分析,行業(yè)內(nèi)競爭者設(shè)計公司,內(nèi)部同質(zhì)化競爭激烈,行業(yè)面臨洗牌。行業(yè)處于發(fā)展期,小微企業(yè)居多,大型規(guī)模企業(yè)少;品牌差異化小,資本需求小,學(xué)習(xí)成本低,企業(yè)競爭優(yōu)勢難以建立部分企業(yè)開始向設(shè)計不同領(lǐng)域延伸產(chǎn)品線,或直接生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行銷售行業(yè)內(nèi)部存在整合并購的威脅傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計需求旺盛、多種服務(wù)類的商機(jī)出現(xiàn)。比如營銷策劃、專利申請等。,供應(yīng)商手板廠磨具廠,具有較低的議價能力。供應(yīng)商進(jìn)入工業(yè)設(shè)計行業(yè)具有較高的行業(yè)壁壘,轉(zhuǎn)移成本比較高,對工業(yè)設(shè)計公司有較強的客戶依賴,進(jìn)而具有較低的議價能力和進(jìn)入威脅。,替代品制造業(yè)企業(yè)的設(shè)計部門,給行業(yè)競爭者帶來威脅。可能因外包設(shè)計的成本高轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部自主設(shè)計;有一定規(guī)模的企業(yè)傾向于利用內(nèi)部設(shè)計團(tuán)隊,以便于溝通交流;外包轉(zhuǎn)內(nèi)部開發(fā)的轉(zhuǎn)移成本很低,甚至可能直接并購?fù)獠吭O(shè)計團(tuán)隊。,潛在進(jìn)入者設(shè)計師自主創(chuàng)業(yè),給行業(yè)內(nèi)競爭者帶來威脅。低固定成本投入,高智力投入;高工作獨立性,形成較低的行業(yè)進(jìn)出壁壘,優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計師很容易自主創(chuàng)業(yè)。他們往往以低價作為競爭力,對行業(yè)內(nèi)競爭者的定價產(chǎn)生很大威脅。,,,,,231行業(yè)內(nèi)競爭者分布,231行業(yè)內(nèi)競爭者分布以深圳為例,工業(yè)設(shè)計產(chǎn)值規(guī)模小,企業(yè)規(guī)模小,內(nèi)部競爭激烈,2011年中國工業(yè)設(shè)計收入46億元,其中深圳收入為23億元(2012年收入為31億元),全行業(yè)70以上的工業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)為投資額在100萬元以下,員工人數(shù)在30人以下,年收入在100萬元以下的小企業(yè)。,24工業(yè)設(shè)計行業(yè)的機(jī)會和威脅,機(jī)會,威脅,1國家政策支持國家、省、市設(shè)立工業(yè)設(shè)計補貼獎勵政策,支持行業(yè)發(fā)展;2經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型市場需求增大制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,依賴工業(yè)設(shè)計,給工業(yè)設(shè)計帶來巨大需求;3新興技術(shù)發(fā)展促進(jìn)工業(yè)設(shè)計需求增長智能家居、3D打印、新能源、服務(wù)機(jī)器人、VR/AR設(shè)計業(yè)務(wù),醫(yī)療健康設(shè)備等;4衍生多種服務(wù)類的商機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計需求旺盛、多種服務(wù)類的商機(jī)出現(xiàn)。比如營銷策劃、專利申請等。5對工業(yè)設(shè)計的認(rèn)可度提升客戶愿意對好的設(shè)計作品付高價。,1行業(yè)內(nèi)部威脅同質(zhì)化競爭激烈,存在行業(yè)內(nèi)部整合并購的威脅,同時威脅企業(yè)的盈利能力;2新進(jìn)入者的威脅行業(yè)內(nèi)設(shè)計師自主創(chuàng)業(yè),以低價作為競爭優(yōu)勢,威脅企業(yè)的定價能力。3替代品的威脅制造業(yè)企業(yè)工業(yè)設(shè)計由外包轉(zhuǎn)內(nèi)部設(shè)計,將減少設(shè)計需求;同時存在制造業(yè)合并設(shè)計公司的威脅。4客戶較高的議價能力的威脅供應(yīng)商信息、價格信息的透明度增強,客戶轉(zhuǎn)移成本低,使得客戶具有較高的議價能力,進(jìn)而威脅企業(yè)的盈利能力。,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,31標(biāo)桿企業(yè)研究瑞德設(shè)計,32瑞德設(shè)計發(fā)展歷程,發(fā)展歷程,33瑞德設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃,2016年至2018年從經(jīng)營、資本、人資三方面著手,加強技術(shù)底層、優(yōu)化資本戰(zhàn)略、完善人資戰(zhàn)略、強化經(jīng)營戰(zhàn)略,真正走向“企業(yè)級”臺階。瑞德設(shè)計將以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新設(shè)計研究院、贊匠開源設(shè)計兩大平臺為起點,著力構(gòu)建“好產(chǎn)品生態(tài)圈”發(fā)展戰(zhàn)略,強化工業(yè)設(shè)計與科技、商業(yè)的深度融合。布局3D打印、機(jī)器人、充電樁、智能穿戴、VR(虛擬現(xiàn)實)等高新項目的創(chuàng)新設(shè)計,促進(jìn)工業(yè)設(shè)計與先進(jìn)制造業(yè)的深度融合。,瑞德設(shè)計未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃,真正走向“企業(yè)級”臺階,34瑞德設(shè)計VSXX工業(yè)設(shè)計,35瑞德設(shè)計研究啟示,1、以用戶為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新模式1994年2個月時間做市場調(diào)研,百份問卷,挨家挨戶走訪進(jìn)行需求調(diào)研,發(fā)現(xiàn)痛點創(chuàng)新設(shè)計,取得巨大成功。2、擁有強大的產(chǎn)品還原研發(fā)部門深度理解設(shè)計與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化在各個環(huán)節(jié)的作用和著力點。通過公司的結(jié)構(gòu)設(shè)計和精良的工藝技術(shù),公司產(chǎn)品表現(xiàn)出很強的還原能力。3、人才結(jié)構(gòu)擁有心理學(xué)、市場學(xué)、功效學(xué)、結(jié)構(gòu)學(xué)、電器、木器、油漆、銷售等眾多領(lǐng)域的專業(yè)人才。4、與國內(nèi)外知名企業(yè)在多行業(yè)樹立了廣泛的影響中國石化集團(tuán)、BP石油、殼牌石油、博世、麥當(dāng)勞、國家電網(wǎng)、中國一汽、方太、正泰集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、九陽小家電,完成設(shè)計項目超過1000項,項目經(jīng)驗豐富。5、原創(chuàng)品牌“兩平米學(xué)習(xí)書桌”的創(chuàng)新的商業(yè)模式。,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,41關(guān)鍵要素分析,從客戶角度出發(fā),分析工業(yè)設(shè)計行業(yè)的主要競爭要素,并確定各個要素的內(nèi)涵,41關(guān)鍵要素分析,分析方法說明,對矩陣中每一個格子進(jìn)行打分,其一般采用二二比較的方式,如果A因素比B因素重要則打2分,同樣重要打1分,不重要打0分在對矩陣中所有格子進(jìn)行打分后,通過橫向加總,得分高的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素,,,,,,由上表可以看出,在工業(yè)設(shè)計行業(yè),設(shè)計能力、品牌、客戶資源、項目經(jīng)驗、服務(wù)態(tài)度是企業(yè)競爭的重要因素。,42企業(yè)優(yōu)劣勢分析,42企業(yè)優(yōu)劣勢分析,XX競爭優(yōu)勢,客戶資源豐富,新老客戶各占一半,訂單充足公司位于順德有地域優(yōu)勢,有區(qū)域客戶,42企業(yè)優(yōu)劣勢分析,XX競爭劣勢,431客戶資源,432品牌,433設(shè)計能力,434政策敏感性,公司目前尚無專人負(fù)責(zé)處理國家和行業(yè)的相關(guān)政策,對行業(yè)、政府等政策較不敏感,,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,51SWOT分析,WEAKNESSES劣勢,STRENGTHS優(yōu)勢,OPPORTUNITIES機(jī)會,THREATS威脅,51SWOT分析,進(jìn)取型戰(zhàn)略(進(jìn)攻策略,最大限度地利用機(jī)會),機(jī)會與優(yōu)勢的結(jié)合,在工業(yè)設(shè)計方面A保持傳統(tǒng)小家電設(shè)計優(yōu)勢,海外市場與國內(nèi)市場設(shè)計同時接單;B突破傳統(tǒng)小家電設(shè)計局限,多拓展中國制造其他朝陽行業(yè),抓住中國醫(yī)療儀器國產(chǎn)化發(fā)展機(jī)會、智能硬件行業(yè)機(jī)會、VR/AR終端新型行業(yè)機(jī)會。除了工業(yè)設(shè)計服務(wù)環(huán)節(jié),可延伸產(chǎn)業(yè)鏈,自行研發(fā)產(chǎn)品,以設(shè)計為核心競爭心之一打造產(chǎn)品,市場渠道選擇上由于海外市場對設(shè)計價值認(rèn)知較國內(nèi)強,可采用先突破國際市場,打造海外認(rèn)知的品牌,再迂回做國內(nèi)的營銷。與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的友商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,與有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、掌握技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)深入合作,比如成立合資公司,相互借力,發(fā)揮各自優(yōu)勢,如XX發(fā)揮市場調(diào)研、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的優(yōu)勢,而對方發(fā)揮供應(yīng)鏈整合的能力,形成資源互補。抓住國家和地區(qū)的補貼機(jī)會,可招聘一個專員負(fù)責(zé)去申請補貼資金。,51SWOT分析,51SWOT分析,52XX目前戰(zhàn)略診斷,,53公司戰(zhàn)略層面建議,愿景國內(nèi)一流的綜合設(shè)計產(chǎn)業(yè)化公司使命藝術(shù)美化生活為客戶創(chuàng)造價值,為員工創(chuàng)造未來,為股東創(chuàng)造利潤戰(zhàn)略定位以設(shè)計為核心競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)提供商增長模式擴(kuò)增服務(wù)的產(chǎn)品線、提升服務(wù)附加值業(yè)務(wù)組合相關(guān)多行業(yè)的工業(yè)設(shè)計服務(wù)、自研創(chuàng)新性產(chǎn)品銷售,54業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議,在哪競爭,在工業(yè)設(shè)計方面A保持傳統(tǒng)小家電設(shè)計優(yōu)勢,海外市場與國內(nèi)市場設(shè)計同時接單。B突破傳統(tǒng)小家電設(shè)計局限,多拓展中國制造其他朝陽行業(yè),抓住中國醫(yī)療儀器國產(chǎn)化發(fā)展機(jī)會、智能硬件行業(yè)機(jī)會、VR/AR終端新型行業(yè)機(jī)會。除了工業(yè)設(shè)計服務(wù)環(huán)節(jié),可延伸產(chǎn)業(yè)鏈,自行研發(fā)產(chǎn)品,以設(shè)計為核心競爭心之一打造產(chǎn)品,市場渠道選擇上由于海外市場對設(shè)計價值認(rèn)知較國內(nèi)強,可采用先突破國際市場,打造海外認(rèn)知的品牌,再迂回做國內(nèi)的營銷。,工業(yè)設(shè)計服務(wù)的價值主張創(chuàng)新而卓越的一站式工業(yè)設(shè)計服務(wù)自研產(chǎn)品的價值主張以優(yōu)質(zhì)設(shè)計為核心的創(chuàng)新性產(chǎn)品服務(wù),價值主張,商業(yè)模式,工業(yè)設(shè)計服務(wù)以向制造廠商提供設(shè)計與附加服務(wù)收取咨詢或其他有償服務(wù)費。自研產(chǎn)品向消費者銷售以優(yōu)質(zhì)設(shè)計為核心的創(chuàng)新性產(chǎn)品實現(xiàn)收益,54業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議,戰(zhàn)略舉措,2銷售管理,4客戶結(jié)構(gòu),1品牌管理,3人力資源,5市場營銷,7自研產(chǎn)品,建議申請XX品牌的專利,采用全球注冊,避免被惡意注冊。如與其他兄弟公司進(jìn)行共同注冊,共同持有品牌。如只能由一家兄弟公司注冊品牌,建議與兄弟公司簽署永久性免費授權(quán)使用。與XX系其他兄弟公司制定共同品牌推廣打造計劃。,擴(kuò)招銷售人員,提升銷售團(tuán)隊的銷售管理能力。,組將大客戶團(tuán)隊,擴(kuò)大大型客戶的比例。,建立人力資源管理系統(tǒng),為公司發(fā)展提供支撐保障。,全公司范圍要提升市場營銷重視,制定市場營銷策略。,與產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的友商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,與有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、掌握技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)深入合作,比如成立合資公司,相互借力,發(fā)揮各自優(yōu)勢,如XX發(fā)揮市場調(diào)研、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的優(yōu)勢,而對方發(fā)揮供應(yīng)鏈整合的能力,形成資源互補。,6設(shè)計服務(wù),提升除了設(shè)計服務(wù)外其他可延伸的服務(wù),為中端的報價提供支撐的附加增值服務(wù)與質(zhì)量。,55運營層面戰(zhàn)略建議,55運營層面戰(zhàn)略建議,目錄|CONTENTS,1,2,3,4,5,6,項目背景,外部環(huán)境分析,標(biāo)桿企業(yè)研究,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,XX戰(zhàn)略診斷及咨詢建議,XX營銷診斷及咨詢建議,第六篇XX營銷診斷及咨詢建議之一關(guān)于工業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)優(yōu)化,61工業(yè)設(shè)計行業(yè)市場細(xì)分,按學(xué)科劃分,按照工業(yè)設(shè)計概念與界定來劃分,61工業(yè)設(shè)計行業(yè)市場細(xì)分,產(chǎn)品按照行業(yè)來劃分,吃,住,穿,行,制造,維修,運輸,售賣,61工業(yè)設(shè)計行業(yè)市場細(xì)分,XX業(yè)務(wù)按照客戶行業(yè)來劃分,,62XX工業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)目標(biāo)市場,符合企業(yè)目標(biāo)和能力有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?xì)分市場的結(jié)構(gòu)有一定吸引力,家用電器,工業(yè)設(shè)備,62XX工業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)市場定位,63營銷運營現(xiàn)狀(4P),631營銷策略產(chǎn)品策略,632營銷策略價格策略,633營銷策略渠道策略,,634營銷策略促銷策略,免費為客戶提供一些小的設(shè)計產(chǎn)品,比如名片,促銷包裝袋,文化衫等展示設(shè)計能力的同時加深與客戶的聯(lián)系和印象。定期推出價格比較高的高端服務(wù)套餐打折活動,讓客戶覺得物超所值,64營銷運營現(xiàn)狀(4C,641營銷診斷需求,1針對客戶的需求提供參考模板供選擇,比如簡約風(fēng)格有哪些相同風(fēng)格的同類產(chǎn)品,讓客戶勾選相關(guān)產(chǎn)品做為參考2把需求確認(rèn)書具體化,元素化,讓客戶進(jìn)行初步的選擇,例按鈕2個,少于3個線條剛硬,流線顏色冷色系、暖色系表面效果金屬質(zhì)感、形狀圓形,梯形,參考XX品牌XX型號終端用戶定位XXXXX,問題,設(shè)計師對客戶需求把握不清晰,需求確認(rèn)書不明確,不具體,策略,642營銷診斷成本,把握不同客戶可接受的成本在向客戶報價的同時提供成本分析,即投入多少人工,耗費多長時間,修改幾稿,包含哪些服務(wù)等等采用價格策略中已經(jīng)提到的分級報價,個性套餐等,問題,客戶可接受的成本偏低,策略,643營銷診斷溝通,由客戶選定的設(shè)計師協(xié)同業(yè)務(wù)一起在設(shè)計階段的前,中,后期與客戶至少做三次以上的溝通,溝通方式可以是電話或者直接拜訪,做好溝通記錄針對大客戶,企業(yè)應(yīng)定期走訪,了解客戶的產(chǎn)品規(guī)劃及需求,做好大客戶關(guān)系的維護(hù)對設(shè)計的產(chǎn)品及時做好售后服務(wù),了解產(chǎn)品銷售情況及顧客反饋,為下一階段產(chǎn)品的設(shè)計搜集資料,問題,設(shè)計師與客戶直接溝通少,企業(yè)與客戶的溝通較淺,策略,644營銷診斷便利,針對大客戶提供便利性服務(wù)上門溝通,駐廠設(shè)計,售前調(diào)研,售中創(chuàng)新,售后關(guān)注快速反應(yīng),積極應(yīng)答,保證一項業(yè)務(wù)在承諾時間內(nèi)做到。為客戶在業(yè)務(wù)流程上提供便利性操作。做好設(shè)計產(chǎn)品的呈獻(xiàn)方式,方便客戶向他的上級做精彩匯報而無需再對XX呈獻(xiàn)的作品做二次加工。增加客戶的依賴性,從而增加粘度,策略,第六篇企業(yè)營銷診斷和咨詢之二關(guān)于XX自有品牌打造,自有品牌打造,THANKYOU,,
下載積分: 4 賞幣
上傳時間:2024-01-06
頁數(shù): 66
大小: 0.54(MB)
子文件數(shù):