簡(jiǎn)介：論文題目委托代理在保險(xiǎn)代理和薪酬設(shè)計(jì)中的應(yīng)用學(xué)科專業(yè)運(yùn)籌學(xué)與控制論學(xué)號(hào)200921100154作者姓名董祥成指導(dǎo)教師陳紹剛教授THEAPPLICATIONOFPRINCIPALAGENTININSURANCEAGENCYCOMPENSATIONDESIGNAMASTERTHESISSUBMITTEDTOUNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCETECHNOLOGYOFCHINAMAJOPERATIONALRESEARCHCYBERICSAUTHDONGXIANGCHENGADVISCHENSHAOGANGSCHOOLSCHOOLOFMATHEMATICALSCIENCES

簡(jiǎn)介：獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得寧夏大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。研究生簽名弓裝粵∑時(shí)間兇，7弓年39珈日關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本人完全了解寧夏大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即學(xué)校有權(quán)保留送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。同意寧夏大學(xué)可以用不同方式在不同媒體上發(fā)表、傳播學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容。保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議研究生簽名數(shù)立時(shí)間廬町≥年廠月陽(yáng)同導(dǎo)師簽名弘呷穢廠時(shí)間矽C，，；年J月加日／ABSTRACTNINGXIAGUANGZEINSURANCEAGENCYLTDISASMALL，PROFESSIONALINSURANCEAGENCYBYSTUDYINGTHEIRMARKETINGSTRATEGIESTOIMPROVEIT’SMARKETCOMPETITIVENESSTHISPAPERINTRODUCESTHESITUATIONANDDEVELOPMENTOFDOMESTICINSURANCEINTERMEDIARYINDUSTRYATFIRST，ANDDESCRIBETHECHARACTERISTICSOFTHENINGXIA‘SINSURANCEINTERMEDIARYMARKETBASINGONGUANGZECOMPANYCURRENTMARKETINGSITUATION，ANALYSTIT’SMAINPROBLEMSUSINGMANAGINGTOOLS，SUCHASSWOTANALYSISTHECOMPANY’SINTERNALANDEXTERNALENVIRONMENT，TOIDENTIFYOPPORTUNITIESANDTHREATSFACINGTHECOMPANY，ANDFINDTHESTRENGTHSANDWEAKNESSESOFTHECOMPANYANALYSTTHEMAINPROBLEMSOFMARKETINGPROCESSBYCOMBININGWITHTHECOMPANYSCURRENTPERFORMANCE，MARKETINGETCBASINGONTLLERESULTSOFSWOTCONCLUSIONPAPERUSEPOTTERFIVESTRENGTHCOMPETITIONMODELTODETERMINETHEDIRECTIONOFTHECOMPANYSMARKETINGSTRATEGY，BYTHECHARACTERISTICSOFTHECOMPANYANDPRODUCT，SUBDIVIDETHEINSURANCEINTERMEDIARYMARKETINNINGXIAANDFINDTHECOMPANYSTARGETMARKETSIMPROVETHECOMPANY’SMARKETINGSTRATEGYBYUSING7PSMARKETINGMIXTUREKEYWORDSINSURANCEAGENCY，MARKETINGSTRATEGY，SWOT，7PSMARKETINGMIXTURE

簡(jiǎn)介：TSLTSLTSLTSL國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略研究發(fā)展戰(zhàn)略研究RESEARCHONDEVELOPMENTSTRATEGYINTSLINTERNATIONALFREIGHTFORWARDINGCOLTD學(xué)科專業(yè)工商管理作者姓名王強(qiáng)指導(dǎo)教師李波教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二零一三年五月中文中文中文中文摘要摘要摘要摘要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，只有那些既能深刻把握外部環(huán)境的變化又能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的公司，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正立于不敗之地。2008年的金融危機(jī)對(duì)貨運(yùn)業(yè)與貨運(yùn)代理企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)如何適應(yīng)外部環(huán)境的變化如何面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這是本論文研究的出發(fā)點(diǎn)。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展前景等一系列問題進(jìn)行詳細(xì)的分析后，才能明確未來發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，完善業(yè)務(wù)體系，制定適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施；才能減少內(nèi)外部環(huán)境中不利因素對(duì)企業(yè)的影響，進(jìn)而在危機(jī)中成長(zhǎng)?；谶@種問題背景，本文進(jìn)行了一些研究。首先，通過PEST分析，剖析了TSL國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司所處的宏觀環(huán)境，識(shí)別機(jī)遇和威脅；其次，通過波特五力模型對(duì)TSL國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司所處行業(yè)中賣方的議價(jià)能力、買方的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、同行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)等五種力量的分析，以及對(duì)TSL國(guó)際貨代有限公司天津分公司SWOT分析與SWOT戰(zhàn)略匹配，確立公司的主要優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)公司存在的劣勢(shì)，提出TSL國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司天津分公司應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略；最后，從加快發(fā)展多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)、積極拓展第三方物流領(lǐng)域、發(fā)展物流戰(zhàn)略聯(lián)盟、市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶服務(wù)管理、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與人才培養(yǎng)、信息技術(shù)建設(shè)與優(yōu)化資源配置等六個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的若干問題提出建議與對(duì)策。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞國(guó)際貨運(yùn)代理；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略實(shí)施

簡(jiǎn)介：分類號(hào)分類號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)M201173748學(xué)校代碼學(xué)校代碼10487密級(jí)密級(jí)碩士學(xué)位論文碩士學(xué)位論文X醫(yī)療設(shè)備代理商服務(wù)營(yíng)銷策略研究醫(yī)療設(shè)備代理商服務(wù)營(yíng)銷策略研究學(xué)位申請(qǐng)人學(xué)位申請(qǐng)人湯可東湯可東學(xué)科專業(yè)學(xué)科專業(yè)工商管理工商管理指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師楊為國(guó)楊為國(guó)教授教授答辯日期答辯日期20131025獨(dú)創(chuàng)性聲明獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經(jīng)標(biāo)明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名日期年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)華中科技大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密□。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名指導(dǎo)教師簽名日期年月日日期年月日本論文屬于

簡(jiǎn)介：學(xué)校代碼10125專業(yè)代碼020204山西財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文題目基于彈性分析法的基于彈性分析法的我國(guó)保險(xiǎn)代理人制度我國(guó)保險(xiǎn)代理人制度效率問題研究效率問題研究姓名王劼專業(yè)金融學(xué)研究方向保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)指導(dǎo)教師張青枝2013年3月3日山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文的研究所做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本申明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名日期年月日

簡(jiǎn)介：APH．D．DISSERTATIONSUBMITTEDTOGRADUATESCHOOL’OFSOUTHWESTUNIVERSTIYTHEPRINCIPALAGENTANALYSISOFLANDUSERIGHTBIDDINGSALEUNDERTHEBACKGROUNDOFLANDMARKETIZATIONCANDIDATEXIATAOSUPERVISORPROF．XIEDETIPROF．WEICHAOFUMAJORAGRICULTURALRESOURCESANDENVIRONMENTDIRECTIONLANDRESOURCESANDREGIONALPLANNINGCHONGQINGCHINADECEMBER，2013目錄摘J要??????????????????????????????????????????．IABSTRACT????????????????????????????????????????．．V第1章文獻(xiàn)綜述???????????????????????????．11．1關(guān)于土地市場(chǎng)的研究??????????????????????．11．1．1國(guó)外關(guān)于土地市場(chǎng)的研究??????????????????11．1．2國(guó)內(nèi)關(guān)于土地市場(chǎng)的研究??????????????????21．2關(guān)于委托代理理論的研究????????????????????．41．3關(guān)于博弈論和土地使用權(quán)招標(biāo)出讓的研究?????????????．71．4本章小結(jié)???????????????????????????11第2章緒論?????????????????????????????132．1研究背景及意義????????????????????????132．1．1研究背景????????????????????????．132．1．2研究意義????????????????????????．162．2研究概念界定?????????????????????????162．3研究目的和內(nèi)容????????????????????????172．3．1研究目的????????????????????????．172．3．2研究?jī)?nèi)容????????????????????????．172．4研究方法和技術(shù)路線??????????????????????182．4．1研究方法????????????????????????182．4．2技術(shù)路線????????????????????????19第3章土地使用權(quán)招標(biāo)出讓中招標(biāo)人的激勵(lì)、約束機(jī)制??????????213．1國(guó)土資源行政主管部門作為直接招標(biāo)人的委托代理關(guān)系梳理?????213．1．1全國(guó)人民與全國(guó)人民代表大會(huì)的委托代理??????????．213．1．2中央政府國(guó)務(wù)院與地方政府的委托代理???????????233．1．3地方政府與地方國(guó)土資源行政主管部門的委托代理??????243．1．4地方國(guó)土資源行政主管部門與該部門工作人員之間的委托代理?253．2現(xiàn)有土地出讓委托代理激勵(lì)、約束存在的主要問題?????????283．2．1土地出讓委托代理的行政本質(zhì)特性?????????????283．2．2上級(jí)委托人對(duì)下級(jí)代理人考核的困難性???????????293．2．3政治性激勵(lì)不兼容和約束軟化性??????????????333．2．4引發(fā)具體職能委托人的機(jī)會(huì)主義行為傾向??????????363．3現(xiàn)有土地出讓委托代理問題的實(shí)證解釋?????????????．．39

簡(jiǎn)介：錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)、階段性績(jī)效反饋與無意識(shí)啟動(dòng)對(duì)代理人行為的影響實(shí)驗(yàn)的證據(jù)重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（學(xué)術(shù)學(xué)位）學(xué)生姓名程永亮指導(dǎo)教師閆威副教授專業(yè)企業(yè)管理學(xué)科門類管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一三年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要I摘要錦標(biāo)賽機(jī)制（TOURNAMENT）作為一種基于相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)的激勵(lì)策略在研究領(lǐng)域受到很大的重視，并在企業(yè)員工薪酬與晉升管理、專利與研發(fā)競(jìng)賽、公共部門與地方官員競(jìng)爭(zhēng)等諸多領(lǐng)域得到應(yīng)用。本文考察了委托人如何設(shè)計(jì)合理的錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)和信息反饋策略以提高錦標(biāo)賽機(jī)制的效用，以及無意識(shí)啟動(dòng)對(duì)錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制的影響。錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)即在錦標(biāo)賽機(jī)制中獲得高額獎(jiǎng)金的人員所占的比例，而信息反饋策略是指委托人是否決定將代理人的績(jī)效排名信息反饋給代理人，無意識(shí)啟動(dòng)理論認(rèn)為，通過在代理人無意識(shí)中啟動(dòng)某一目標(biāo)，可以使代理人產(chǎn)生追求此目標(biāo)的行為，而代理人對(duì)此過程沒有意識(shí)。本文設(shè)計(jì)了6個(gè)真實(shí)努力實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)任務(wù)是詩(shī)詞重新排序，操控變量分別為獲獎(jiǎng)比例為1/3或2/3、是否有階段性績(jī)效信息反饋以及正向或負(fù)向無意識(shí)啟動(dòng)。重點(diǎn)研究錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)、階段性績(jī)效信息反饋兩方面因素對(duì)錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制下代理人的努力行為和拆臺(tái)行為的影響，并在階段性績(jī)效反饋條件下，對(duì)正向和負(fù)向無意識(shí)啟動(dòng)效應(yīng)是否會(huì)對(duì)代理人的拆臺(tái)行為產(chǎn)生影響進(jìn)行研究。通過對(duì)108個(gè)被試的研究，本文獲得如下結(jié)論①獲勝比例為1/3的錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)可以促使代理人提高努力水平，降低拆臺(tái)水平，并最終達(dá)到更高的績(jī)效水平，為委托人創(chuàng)造更多的利益。②階段性績(jī)效信息反饋雖然不能有效的提高代理人的努力水平，但是可以降低代理人的拆臺(tái)水平，所以在階段性績(jī)效信息反饋的情況下代理人的績(jī)效水平更高。委托人將績(jī)效信息反饋給代理人，既可以提高收益，又可以降低控制信息流通產(chǎn)生的成本。③在獲勝比例為1/3的情況下，上一輪排名最高的代理人在下一輪會(huì)遭受更猛烈的拆臺(tái)，而在獲勝人數(shù)較多的情況下，上一輪排名靠后的代理人會(huì)受到更多的拆臺(tái)。④在錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制中加入無意識(shí)啟動(dòng)后，正向的無意識(shí)啟動(dòng)并不能有效的減少代理人的拆臺(tái)行為，但是負(fù)向的無意識(shí)啟動(dòng)會(huì)顯著的增加代理人的拆臺(tái)行為。⑤代理人的風(fēng)險(xiǎn)偏好和社會(huì)價(jià)值取向?qū)ζ渑π袨楹筒鹋_(tái)行為有影響，風(fēng)險(xiǎn)偏好代理人的平均努力水平和拆臺(tái)水平更高，獲勝心更強(qiáng)；個(gè)人主義型和競(jìng)爭(zhēng)型的代理人會(huì)選擇更高的拆臺(tái)水平。總之，對(duì)企業(yè)而言，階段性績(jī)效信息反饋有利于組織的效益，企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)的將績(jī)效信息反饋給員工；企業(yè)可以根據(jù)自身的目的采取不同的錦標(biāo)賽結(jié)構(gòu)，如果單純?yōu)榱颂暨x最有能力的員工可以設(shè)置較高的獲勝比例，如果為了獲得更高的效益則可以設(shè)置較低的獲勝比例；在采用錦標(biāo)賽激勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)避免負(fù)面信息在無意識(shí)中對(duì)員工心理和行為的影響。

簡(jiǎn)介：山東大學(xué)碩士學(xué)位論文完善我國(guó)稅務(wù)代理的研究姓名張中偉申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)項(xiàng)目管理指導(dǎo)教師蘇春紅20121128山東大學(xué)碩士學(xué)位論文本文選擇稅務(wù)代理作為研究對(duì)象，一是回顧我國(guó)稅務(wù)代理的發(fā)展歷程，結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家稅務(wù)代理的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，分析和尋求稅務(wù)代理建立和演化的一般規(guī)律；二是結(jié)合我國(guó)稅務(wù)代理的實(shí)踐和我國(guó)的特殊國(guó)情，分析和概括我國(guó)加入WTO后，在稅制逐漸完善的背景下，如何借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家稅務(wù)代理的成功經(jīng)驗(yàn)，推行和完善適合我國(guó)國(guó)情的稅務(wù)代理體系。從這個(gè)角度來講，研究完善我國(guó)稅務(wù)代理具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。2關(guān)鍵詞稅務(wù)代理；國(guó)內(nèi)外比對(duì)；建議1I色葉L午

簡(jiǎn)介：高管薪酬差距、代理成本與企業(yè)績(jī)效基于我國(guó)上市高科技企業(yè)的實(shí)證研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文學(xué)術(shù)學(xué)位學(xué)生姓名向顯成指導(dǎo)教師胡新平副教授專業(yè)企業(yè)管理學(xué)科門類管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一三年四月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要I摘要委托代理理論認(rèn)為，企業(yè)所有者（委托人）必須對(duì)經(jīng)營(yíng)者（代理人）進(jìn)行有效的激勵(lì)，才能使經(jīng)營(yíng)者行為與所有者利益一致，以節(jié)省監(jiān)督代理成本，提升企業(yè)績(jī)效。而薪酬激勵(lì)是現(xiàn)代企業(yè)激勵(lì)中最重要的組成部分，目前國(guó)內(nèi)外關(guān)于薪酬與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系問題的研究，主要集中在高管薪酬的絕對(duì)水平與企業(yè)績(jī)效的關(guān)系上，而對(duì)薪酬差距的研究相對(duì)較少。隨著知識(shí)和信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，以電子、醫(yī)藥、生物、信息技術(shù)等為代表的高科技企業(yè)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。高科技是一個(gè)國(guó)家、地區(qū)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的象征，代表著未來的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力，而涉及高科技企業(yè)薪酬差距的研究報(bào)道尚不多見，因此，在當(dāng)前轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家戰(zhàn)略中，研究高科技企業(yè)的高管薪酬差距有重要的實(shí)際意義。論文對(duì)我國(guó)上市高科技企業(yè)的高管薪酬差距進(jìn)行了研究，分析錦標(biāo)賽理論和行為理論在我國(guó)上市高科技企業(yè)的適用性以及高管薪酬差距能否節(jié)省企業(yè)代理成本。以我國(guó)上市高科技企業(yè)2009年至2011年的數(shù)據(jù)為例，分別以管理費(fèi)用率MC、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率TAT為代理成本變量，以基本每股收益EPS、凈資產(chǎn)收益率ROE為企業(yè)績(jī)效變量，檢驗(yàn)高管薪酬差距與代理成本、企業(yè)績(jī)效的關(guān)系。研究結(jié)果表明①我國(guó)上市高科技企業(yè)高管薪酬差距與代理成本具有顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，中國(guó)上市高科技企業(yè)的高管薪酬差距能在一定程度上節(jié)約和替代代理成本；②我國(guó)上市高科技企業(yè)高管薪酬差距與企業(yè)績(jī)效具有顯著的正相關(guān)關(guān)系，錦標(biāo)賽理論在我國(guó)上市高科技企業(yè)中得到了驗(yàn)證；③對(duì)于我國(guó)上市高科技企業(yè)來說，高管薪酬差距目前不存在區(qū)間效應(yīng)，高管薪酬差距處在一個(gè)比較低的位置，可以適當(dāng)增大薪酬差距以助于節(jié)省代理成本并提升企業(yè)績(jī)效；④高管長(zhǎng)期薪酬差距與代理成本、企業(yè)績(jī)效的關(guān)系沒有高管年薪薪酬差距顯著。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞高管薪酬差距，代理成本，錦標(biāo)賽理論，高科技企業(yè)

簡(jiǎn)介：分類號(hào)UDC密級(jí)單位代碼10址1基于實(shí)證的貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究王愛指導(dǎo)教師閔德權(quán)職稱教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)學(xué)位學(xué)科與專業(yè)工商管理論文完成日期2013年3月論文答辯日期2013年6月11目答辯委員會(huì)主席趙伊J學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明本論文是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，撰寫成碩士學(xué)位論文基王塞適遢嬰絲貨運(yùn)垡堡些經(jīng)速猩垡絲嬰塞。除論文中己經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，對(duì)論文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本論文中不包含任何未加明確注明的其他個(gè)人或集體已經(jīng)公開發(fā)表或未公開發(fā)表的成果。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名；磐學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者及指導(dǎo)教師完全了解有關(guān)保留、使用研究生學(xué)位論文的規(guī)定，即有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，也可采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編學(xué)位論文。同意將本學(xué)位論文收錄到中國(guó)優(yōu)秀博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)中國(guó)學(xué)術(shù)期刊光盤版電子雜志社、中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所等數(shù)據(jù)庫(kù)中，并以電子出版物形式出版發(fā)行和提供信息服務(wù)。保密的論文在解密后遵守此規(guī)定。本學(xué)位論文屬于保密口在年解密后適用本授權(quán)書。不保密∥請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇虮謨?chǔ)繇蘇導(dǎo)日期

簡(jiǎn)介：學(xué)校代碼10036例矽薌雷F節(jié)貿(mào)易聲學(xué)UNIVERSITYOFINTERNATIONALBUSINESSANDECONOMICS工商管理碩士專業(yè)學(xué)位論文我國(guó)中小會(huì)展代理公司發(fā)展問題研究培養(yǎng)單位國(guó)際商學(xué)院專業(yè)名稱工商管理碩士研究方向國(guó)際企業(yè)管理作者梁政指導(dǎo)教師王智慧副教授論文日期二。一三年五月學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明J刪刪舢㈣1WNA舢UMUWL舢MLILLL舢ILIUMRL舢LMLY2389583。本人鄭重聲明所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對(duì)本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名架嘆加哆年夕月／‘日

簡(jiǎn)介：分類號(hào)分類號(hào)學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)M201173950學(xué)校代碼學(xué)校代碼10487密級(jí)密級(jí)碩士學(xué)位論文碩士學(xué)位論文XA郵政代理金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究郵政代理金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究學(xué)位申請(qǐng)人學(xué)位申請(qǐng)人黃英學(xué)科專業(yè)學(xué)科專業(yè)工商管理工商管理指導(dǎo)教師指導(dǎo)教師李長(zhǎng)江李長(zhǎng)江教授教授答辯日期答辯日期20131022獨(dú)創(chuàng)性聲明獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經(jīng)標(biāo)明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名日期年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)華中科技大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密□。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名指導(dǎo)教師簽名日期年月日日期年月日本論文屬于

簡(jiǎn)介：電子科技大學(xué)UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCETECHNOLOGYOFCHINA工程碩士學(xué)位論文MASTERDISSERTATION論文題目中山電信代理商門店管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)工程領(lǐng)域軟件工程指導(dǎo)教師江春華副教授作者姓名鄧海軍學(xué)號(hào)200991232402摘要I分類號(hào)密級(jí)UDC注1學(xué)位論文中山電信代理商門店管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)（題名和副題名）鄧海軍（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名江春華副教授電子科技大學(xué)成都孫玲高工中國(guó)電信廣東（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請(qǐng)專業(yè)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)學(xué)位類別工程碩士工程領(lǐng)域名稱軟件工程提交論文日期20125論文答辯日期20126學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人2012年月日注1注明國(guó)際十進(jìn)分類法UDC的類號(hào)

簡(jiǎn)介：學(xué)位類別學(xué)號(hào)11460100281146010028碩士學(xué)位論文青海移動(dòng)公司青海移動(dòng)公司社會(huì)社會(huì)渠道渠道代理商管理中的問題及對(duì)策研究代理商管理中的問題及對(duì)策研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名陰佩艷導(dǎo)師姓名及職稱郝正騰（教授）專業(yè)名稱工商管理2013年11月10日青海移動(dòng)公司社會(huì)渠道青海移動(dòng)公司社會(huì)渠道代理商管理中的問題及對(duì)策研究代理商管理中的問題及對(duì)策研究摘要隨著近幾年來國(guó)家電信體制的改革，國(guó)內(nèi)的通信行業(yè)拆分、重組，經(jīng)歷了幾次變革后，形成中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)合通信集團(tuán)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局，從完全壟斷行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榈氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)青海有限公司（簡(jiǎn)稱青海移動(dòng)）自創(chuàng)立成立15年來，從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到市場(chǎng)營(yíng)銷、從人員配備到自有渠道銷售都是較為成功的，但隨著行業(yè)重組和4G牌照的發(fā)放，通信運(yùn)營(yíng)商所處的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨動(dòng)態(tài)性和復(fù)雜性，青海移動(dòng)公司提出將努力促進(jìn)業(yè)務(wù)形態(tài)的多樣化，全面提高市場(chǎng)份額，提升在社會(huì)生產(chǎn)和大眾生活中的信息化服務(wù)份額，擁有更加龐大的移動(dòng)客戶群，但要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首要解決的問題是渠道的發(fā)展，移動(dòng)公司渠道分為自有渠道，有建自營(yíng)和自建他營(yíng)模式、社會(huì)渠道以及電子渠道。為緩解通信市場(chǎng)壓力，青海移動(dòng)公司向社會(huì)招募了多家代理商，設(shè)立渠道產(chǎn)品代理點(diǎn)，來打造自身品牌、開拓市場(chǎng)，隨著公司的不斷擴(kuò)大，渠道代理商的數(shù)量逐漸增加，對(duì)于自有渠道的管理制度已形成規(guī)范，而處于末梢的社會(huì)渠道的管理、考核及后期的業(yè)務(wù)監(jiān)督等工作成為難點(diǎn)。本文針對(duì)占據(jù)70的社會(huì)渠道代理商的發(fā)展趨勢(shì)上出現(xiàn)瓶頸，通過對(duì)渠道代理商的訪談，獲取第一手資料，依據(jù)理論研究與工作實(shí)踐相結(jié)合的方法，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷管理等學(xué)科的理論知識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研以及在渠道管理崗位的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查和各類數(shù)據(jù)的整理搜集和分析，發(fā)現(xiàn)渠道服務(wù)質(zhì)量低、代理商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)、管控力度薄弱等問題，并提出了提升服務(wù)、加大培訓(xùn)力度；多渠道融合發(fā)展；完善酬金制度和渠道集中化管理的對(duì)策，這將為中國(guó)移動(dòng)公司提高渠道管理水平具有一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞青海移動(dòng)社會(huì)渠道代理商渠道管理

簡(jiǎn)介：上海移動(dòng)浦東代理渠道管理與激勵(lì)方案研究RESEARCHOFCHANNELMANAGEMENTINCENTIVESCHEMEOFSHANGHAIMOBILEINPUDONGAREA學(xué)校上海交通大學(xué)學(xué)院安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)工商管理（MBA）作者馬驍林導(dǎo)師劉益學(xué)號(hào)1111209496班級(jí)M1112096答辯日期2013年12月22日2上海交通大學(xué)上海交通大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)上海交通大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于保密保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密不保密□。（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名指導(dǎo)教師簽名日期年月日日期年月日