2008年北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票定價(jià)策略研究.pdf

1、夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)是世界上最大的綜合性體育運(yùn)動(dòng)會(huì)。自第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，門(mén)票銷售收入成為奧運(yùn)會(huì)總收入中的重要組成部分。但是奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的定價(jià)和一般商品有很大不同，這是因?yàn)椋瑠W林匹克運(yùn)動(dòng)的宗旨是鼓勵(lì)更多的人參與體育運(yùn)動(dòng)，傳播奧林匹克精神，因此奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的價(jià)格策略是在國(guó)際奧委會(huì)(IOC)的調(diào)控和指導(dǎo)下，由舉辦國(guó)組委會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外各種可能影響奧運(yùn)會(huì)門(mén)票定價(jià)的因素而制定的。2008年北京奧運(yùn)會(huì)己日益臨近，北京奧組委票務(wù)部門(mén)承擔(dān)著未來(lái)大約700

2、萬(wàn)張奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的銷售工作，為了使奧運(yùn)會(huì)票務(wù)工作充分體現(xiàn)“人文奧運(yùn)”的理念，非常有必要制定完善且行之有效的門(mén)票定價(jià)策略。從這個(gè)意義上看，本研究有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文首先對(duì)第23-28屆奧運(yùn)會(huì)的門(mén)票定價(jià)策略做出了客觀的描述，并進(jìn)而概括出其主要定價(jià)策略：第一，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行差別定價(jià)；第二，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)策略；第三，營(yíng)銷組合定價(jià)；第四，需求心理定價(jià)，這對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的門(mén)票定價(jià)有著重要的借鑒意義。其次，本文分析了影響200

3、8年北京奧運(yùn)會(huì)門(mén)票定價(jià)的經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素包括：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、供給和需求、居民收入和偏好、成本等。非經(jīng)濟(jì)因素包括：政治局勢(shì)、方針政策、國(guó)際關(guān)系、社會(huì)文化環(huán)境、奧運(yùn)會(huì)比賽水平、國(guó)內(nèi)外觀眾的偏好、奧運(yùn)會(huì)組織的軟硬件條件、國(guó)際奧委會(huì)的態(tài)度等。 在上述分析的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為2008年北京奧組委應(yīng)首先明確定價(jià)目標(biāo)，其首要目標(biāo)是為了使盡可能多的人能夠到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽，這是由奧運(yùn)會(huì)自身的性質(zhì)和特點(diǎn)所決定的，其基本目標(biāo)是為了保證奧