2008年北京奧運會門票定價策略研究.pdf

1、夏季奧林匹克運動會是世界上最大的綜合性體育運動會。自第23屆洛杉磯奧運會以來，門票銷售收入成為奧運會總收入中的重要組成部分。但是奧運會門票的定價和一般商品有很大不同，這是因為，奧林匹克運動的宗旨是鼓勵更多的人參與體育運動，傳播奧林匹克精神，因此奧運會門票的價格策略是在國際奧委會(IOC)的調(diào)控和指導(dǎo)下，由舉辦國組委會根據(jù)國內(nèi)外各種可能影響奧運會門票定價的因素而制定的。2008年北京奧運會己日益臨近，北京奧組委票務(wù)部門承擔(dān)著未來大約700

2、萬張奧運會門票的銷售工作，為了使奧運會票務(wù)工作充分體現(xiàn)“人文奧運”的理念，非常有必要制定完善且行之有效的門票定價策略。從這個意義上看，本研究有重要的現(xiàn)實意義。 本文首先對第23-28屆奧運會的門票定價策略做出了客觀的描述，并進而概括出其主要定價策略：第一，根據(jù)目標市場細分，實行差別定價；第二，認知價值定價策略；第三，營銷組合定價；第四，需求心理定價，這對2008年北京奧運會的門票定價有著重要的借鑒意義。其次，本文分析了影響200

3、8年北京奧運會門票定價的經(jīng)濟因素和非經(jīng)濟因素。經(jīng)濟因素包括：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平、供給和需求、居民收入和偏好、成本等。非經(jīng)濟因素包括：政治局勢、方針政策、國際關(guān)系、社會文化環(huán)境、奧運會比賽水平、國內(nèi)外觀眾的偏好、奧運會組織的軟硬件條件、國際奧委會的態(tài)度等。 在上述分析的基礎(chǔ)上，本文認為2008年北京奧組委應(yīng)首先明確定價目標，其首要目標是為了使盡可能多的人能夠到現(xiàn)場觀看比賽，這是由奧運會自身的性質(zhì)和特點所決定的，其基本目標是為了保證奧