JL公司市場營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文JL公司市場營銷策略研究公司市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofJLCompany作者姓名：范新雨學(xué)科專業(yè)：工商管理學(xué)號：31311533指導(dǎo)教師：劉曉冰完成日期：2017年2月大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文I摘要國務(wù)院發(fā)布的“中國制造2025”的報告，指明了我國制造業(yè)發(fā)展的新方向：智能化，互聯(lián)網(wǎng)，綠色發(fā)展，服務(wù)化。這

2、時候需要將更多，更好，更有科技創(chuàng)新力的國外產(chǎn)品帶入到中國，在這之中，作為渠道的電子產(chǎn)品代理商提供了廣闊的發(fā)展前景。同時由于國內(nèi)電子行業(yè)迅猛的發(fā)展，各終端廠商現(xiàn)在已經(jīng)充分意識到企業(yè)的競爭實際上是各自供應(yīng)鏈之間的競爭。所以對代理商的要求也越來越高，例如資金實力，綜合產(chǎn)品配套能力，系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持，庫存周轉(zhuǎn)率，技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)追溯等等方面。JL公司是一家有著15年歷史的電子元器件代理商，年銷售額為6.5億RMB。主要是代理銷售日系和美系的電子元

3、器件，目前主要是針對國內(nèi)電視，手機等傳統(tǒng)家電市場進行銷售。如今該市場越來越趨向于飽和，增長乏力，市場可替代性產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，競爭力在不斷喪失，急需對新產(chǎn)品，新市場進行積極開拓，才能使企業(yè)生存下去，活的更健康，更持久。本文根據(jù)JL公司的實際存在的問題，針對目標(biāo)市場過于集中，銷售產(chǎn)品單一以及員工流失高的問題，根據(jù)營銷的企業(yè)生命周期理論，STP理論，找到了適合公司發(fā)展的新目標(biāo)市場，即車載市場，監(jiān)控市場，工業(yè)控制市場等等，然后根據(jù)4P理論，針對上