LB公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國水泥產業(yè)結構的不斷改善和水泥產能的大幅增長，水泥產品的市場競爭日益加劇，水泥企業(yè)對市場營銷策略的應用顯得越來越重要。國家對房地產市場的調控力度不斷加大，國內建材行業(yè)產能過剩局面嚴重，市場競爭日趨激烈，建材市場優(yōu)勝劣汰不斷深化，以水泥為主的建材企業(yè)面臨艱難的市場營銷形勢。若要在激烈的市場競爭中取勝，就必須進行深入的營銷策略研究，對建材市場競爭、市場需求、消費者傾向等進行統(tǒng)籌把握，分析出目前營銷存在的問題，并以此為依據(jù)分析制定出科學

2、有效的建材產品營銷策略，確定相應的實施步驟及保障措施。只有這樣，才能構建和完善企業(yè)現(xiàn)代組織形式，才能實現(xiàn)新型建材產品營銷模式的優(yōu)化和創(chuàng)新，才能搶先抓住市場機遇市場營銷水平的大提升，從而推動建材企業(yè)的長久健康發(fā)展。
　　LB公司是一家水泥制造企業(yè)，在當前市場競爭日益激烈的狀況下，企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷嚴峻考驗，而目前缺乏相對成熟的營銷策略作為指導。論文從國內外市場營銷理論及建材行業(yè)發(fā)展理論入手，分析LB公司營銷現(xiàn)狀和面臨的產銷矛盾突出、價格下

3、滑、核心客戶群萎縮、行業(yè)領先地位受到?jīng)_擊等問題，從借助營銷4P理論從深層次分析出這些問題的根本原因，主要是品牌建設、價格機制、分銷渠道、促銷政策方面存在諸多問題與不完善。論文借助STP戰(zhàn)略理論對LB公司的市場進行細分，確定目標市場，從而對該公司進行科學、合理的市場定位，運用以4P為核心的營銷組合理論，制定出適合自身發(fā)展的營銷策略：產品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略，并以制度、人員、技術等作為支撐，確保營銷策略的實施與保障。最后將