XL軟件公司市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、當前，我國的通信產(chǎn)業(yè)進入緩和階段發(fā)展階段，各類突出性問題無一不影響和制約著我國通信產(chǎn)業(yè)的良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。XL軟件公司作為浙江省較有市場競爭力的電信運營服務企業(yè)！在長期的發(fā)展與市場改制過程中奠定了一定的行業(yè)競爭基礎，但目前自身存在的經(jīng)營管理問題也較多，其中營銷管理層面存在的問題最為明顯也較為突出，如何尋求一條科學而實踐化的市場營銷發(fā)展之路成為擺在XL公司經(jīng)營管理面前的一個重要難題。
　　本文以STP理論、4P營銷理論等相關理論

2、為基礎，運用PEST、波特五力模型等分析工具對XL公司營銷所面臨的宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行了分析，在對該公司營銷現(xiàn)狀進行綜合闡述的基礎上指出銷售凈利潤率下降、營銷能力差、營銷管理弱是主要問題，最后在優(yōu)化路徑選擇上，本文提出XL公司應當選擇集中專業(yè)化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的營銷戰(zhàn)略模式，并在優(yōu)化市場定位的基礎上圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個維度實施了XL公司的營銷策略優(yōu)化組合，并從組織、技術、培訓三個角度提出了相應的保障措施。
　　論

3、文提出，XL公司在營銷管理層面應當堅持短期內(nèi)的集中專業(yè)化戰(zhàn)略和長期的差異化戰(zhàn)略為主，市場定位上應當以信息化業(yè)務、大數(shù)據(jù)業(yè)務、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務為中心，產(chǎn)品策略重心要集中在數(shù)據(jù)業(yè)務合作運營、移動互聯(lián)網(wǎng)兩個主要方向;價格策略應當以單一定價策略為主、動態(tài)定價策略為輔;渠道策略應當以網(wǎng)絡渠道為主，傳統(tǒng)渠道為輔的策略;促銷策略應當注重以公司宣傳、雜志宣傳、技術交流會、積極參與招投標等多促銷手段的組合應用。本研究范圍力求全面、系統(tǒng)，研究對象的選取也力求