A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、渠道策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展十分重要，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售離不開健全的渠道體系，在我國的醫(yī)藥行業(yè)，隨著先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用以及我國醫(yī)療體制的改革，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是醫(yī)藥產(chǎn)品與品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有特殊性，關(guān)系著人們的生命健康與安全，作為與人們的切身利益息息相關(guān)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)營銷渠道具有特殊性，我國的政府從國家政策的層面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)與銷售進(jìn)行嚴(yán)格的限制，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)化充滿著困境。A醫(yī)藥公司作為我國一

2、家傳統(tǒng)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，其市場(chǎng)營銷中也存在與多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)一樣的困境，營銷渠道問題成為市場(chǎng)營銷策略的“黑洞”，營銷渠道策略存在混亂而且低效的現(xiàn)象，流通的環(huán)節(jié)過多，而且費(fèi)用高，導(dǎo)致銷售的利潤率直接下降，存在著需要優(yōu)化的局面。
　　本文在總結(jié)歸納銷售渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析方法與案例分析方法，分析了A醫(yī)藥公司銷售渠道建設(shè)現(xiàn)狀，提出具體的優(yōu)化對(duì)策。主要研究內(nèi)容有:第一章是研究背景與意義、研究內(nèi)容與思路，并進(jìn)行營銷渠道優(yōu)化的研究綜述

3、。第二章是醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道相關(guān)理論。并分析醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的組成部分。第三章是A醫(yī)藥公司營銷渠道環(huán)境分析。主要是從宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的影響等方面進(jìn)行分析。第四章是A醫(yī)藥公司銷售渠道現(xiàn)狀分析。通過介紹A醫(yī)藥公司的概況，對(duì)A醫(yī)藥公司的銷售渠道的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、成員現(xiàn)狀以及公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上，對(duì)A醫(yī)藥公司銷售渠道管理存在的具體問題進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)。第五章是提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化對(duì)策。主要是

4、理順銷售通路與結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)醫(yī)藥銷售渠道成員管理、降低渠道的運(yùn)行成本以及創(chuàng)新B2C醫(yī)藥銷售渠道模式等。第六章是通過系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化的保障措施，從組織與人員保障兩個(gè)方面提出具體的保障措施。第七章是研究結(jié)論。
　　本文以A醫(yī)藥公司銷售渠道為基點(diǎn)，通過分析銷售渠道面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求變化對(duì)醫(yī)藥渠道影響因素，得出A醫(yī)藥公司銷售渠道的組成與存在的問題，提出A醫(yī)藥公司銷售渠道優(yōu)化要從銷售通路與結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠