上海J民營(yíng)航空公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、由于近些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)和居民收入增長(zhǎng)較快，對(duì)于民航運(yùn)輸業(yè)的需求與日俱增。但是在激烈的民航運(yùn)輸市場(chǎng)中，提及上海J民營(yíng)航空公司，很多旅客并未熟知甚至都未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家民營(yíng)航空運(yùn)輸企業(yè)。因?yàn)閷?duì)比國(guó)內(nèi)南方航空、東方航空、深圳航空、山東航空等國(guó)有大中型航空運(yùn)輸企業(yè)，上海J航空公司在全國(guó)民航運(yùn)輸市場(chǎng)上影響力較小。作為民營(yíng)航空公司，J航空公司機(jī)隊(duì)規(guī)模相對(duì)較小，缺乏航線和航空時(shí)刻資源，市場(chǎng)議價(jià)能力較弱和品牌知名度較低，因此要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的航空市場(chǎng)獲得一席之地，

2、必須從營(yíng)銷管理為出發(fā)點(diǎn)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文以上海J民營(yíng)航空公司為研究對(duì)象，分析在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，上海J航空公司的營(yíng)銷策略所存在的問(wèn)題并提出優(yōu)化。文章結(jié)構(gòu)共分為三個(gè)部分:第一部分緒論簡(jiǎn)要分析目前國(guó)內(nèi)的航空運(yùn)輸發(fā)展現(xiàn)狀，說(shuō)明論文選題的背景、目的以及意義。從航空運(yùn)輸業(yè)的市場(chǎng)研究和中國(guó)民營(yíng)航空的市場(chǎng)營(yíng)銷研究以及相關(guān)文獻(xiàn)綜述等方面展開(kāi)，為本論文的研究提供有力的理論基礎(chǔ)。進(jìn)而闡明研究的內(nèi)容、方法以及創(chuàng)新之處。第二部分從中國(guó)民營(yíng)航空市場(chǎng)的特征出

3、發(fā)，針對(duì)上海J航空公司的營(yíng)銷環(huán)境（內(nèi)部和外部）開(kāi)展分析研究。然后再結(jié)合SWOT和五力模型分析法，探討上海J航空公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)。第三部分，運(yùn)用STP營(yíng)銷策略分析法論述上海J民營(yíng)航空公司的目標(biāo)市場(chǎng)和定位，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷組合4P策略，就上海J民營(yíng)航空公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行探索優(yōu)化。通過(guò)對(duì)上海J民營(yíng)航空公司當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境和策略進(jìn)行分析優(yōu)化，給J航空公司的未來(lái)發(fā)展提供營(yíng)銷建議，為J航空公司管理層決策提供一定的借鑒和參考，同時(shí)探