鐵路危險貨物運輸營銷策略研究——以北京鐵路局為例.pdf

1、隨著工業(yè)的復(fù)蘇，近幾年我國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，多數(shù)化工原料在運輸過程中屬于危險品，危險貨物運輸市場不斷擴大。在市場中，道路運輸占總運量的70％，處于主導(dǎo)地位，鐵路在運量、運距和安全性上都具有明顯的優(yōu)勢，但是受到技術(shù)條件的限制和過于重視安全的觀念的影響，鐵路運量一直比較低，鐵路部門寧愿不運，也不想承擔(dān)巨大的安全壓力?，F(xiàn)如今，隨著技術(shù)的不斷進步，鐵路危險貨物運輸有了更大發(fā)展的空間，而貨運市場份額的下降又要求鐵路要尋求新的增長點，收益較高的危險

2、貨物運輸市場成為不二選擇，所以，研究危險貨物運輸?shù)臓I銷策略，開拓危貨市場，對于增加鐵路經(jīng)濟效益，提高鐵路市場競爭力具有現(xiàn)實意義。
　　本文以分析鐵路危險貨物運輸?shù)默F(xiàn)狀為起點，運用SWOT分析法研究了我國鐵路發(fā)展危險貨物運輸?shù)膬?yōu)勢、劣勢、機遇和威脅;然后根據(jù)以前學(xué)者對于鐵路貨物運輸營銷的研究，分析中國鐵路貨物運輸營銷體系，并根據(jù)市場營銷理論，結(jié)合鐵路危險貨物運輸?shù)默F(xiàn)狀和特點，以傳統(tǒng)市場營銷體系為基本框架，構(gòu)建了鐵路危險貨物運輸營銷體