RL公司發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、近年來，全球市場對按摩器具產(chǎn)品一直保持較強(qiáng)需求態(tài)勢，隨著國內(nèi)制造水平的提高，國內(nèi)當(dāng)前按摩保健器具行業(yè)發(fā)展快速，中國已經(jīng)成為世界的摩器具制造中心。RL公司是一家新成立不久的民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和銷售保健按摩器材。企業(yè)發(fā)展勢頭迅速，但存在著外部銷售渠道管理不善，銷售訂單不穩(wěn)定，公司接單生產(chǎn)交期周期長，生產(chǎn)成本較高等內(nèi)部管理等問題，對企業(yè)的生存和發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在新的形勢下，RL公司應(yīng)該如何把握機(jī)遇，加快發(fā)展，已成為公司急需研究解決的

2、課題。
　　本文通過對按摩保健器材行業(yè)當(dāng)前狀況和發(fā)展趨勢的分析整理；通過對按摩保健器材行業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行 PEST分析，研究發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境整體上有利于行業(yè)的發(fā)展；通過對行業(yè)競爭情況進(jìn)行波特五力模型分析，研究發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有五種競爭力量之間的競爭度為中等，按摩保健器具行業(yè)的結(jié)構(gòu)狀態(tài)為較有吸引力的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)；通過針對競爭對手的進(jìn)行分析，研究發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢在于規(guī)?；牡统杀竞脱邪l(fā)實(shí)力強(qiáng)，劣勢在于過于依靠海外市場和主要客戶銷售占比過大；通過對 R

3、L公司內(nèi)部的分析，研究發(fā)現(xiàn)公司的劣勢在于成本過高，生產(chǎn)周期長，銷售渠道不穩(wěn)定，優(yōu)勢在于有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和一定的品牌影響力；在這些研究的基礎(chǔ)上通過SOWT模型匹配，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)適合 RL公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，將公司從一家生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務(wù)業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，通過提供按摩保健器械和體驗(yàn)式服務(wù)來滿足市場日益增長的對保健服務(wù)的需求，來扭轉(zhuǎn)企業(yè)當(dāng)前劣勢。為保障戰(zhàn)略的有效實(shí)施，通過銷售新終端建設(shè)與服務(wù)能力，提高客戶滿意度能力，技術(shù)與資金的力量，管理團(tuán)