中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2011年，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)銷(xiāo)量月月超過(guò)120萬(wàn)輛，平均每月產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)輛，全年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1850萬(wàn)輛，再次刷新全球歷史紀(jì)錄。跟據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2011年累計(jì)生產(chǎn)汽車(chē)1841.89萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)0.8％，銷(xiāo)售汽車(chē)1850.51萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.5％。
　　 近年來(lái)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展速度非常迅猛，尤其是全國(guó)各汽車(chē)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量猛增，不但包括了集合以銷(xiāo)售、服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋功能于一體的汽車(chē)4S

2、店，還包括了集和汽車(chē)銷(xiāo)售和客戶(hù)反饋的品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。消費(fèi)者可以選擇的汽車(chē)品牌和銷(xiāo)售商越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司要保證銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售金額繼續(xù)在處于本省首位，并且繼續(xù)增長(zhǎng)，必須制定完善公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 本文以中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司為研究對(duì)象，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)組合等先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論方法，在對(duì)公司主要經(jīng)營(yíng)皮卡車(chē)型市場(chǎng)分析前提下，通過(guò)對(duì)中興汽車(chē)A市銷(xiāo)售公司的宏觀、內(nèi)部環(huán)境及SWOT分析，提