SP整形美容機構(gòu)營銷渠道的策略研究.pdf

1、本文以在整形美容行業(yè)有一定的代表意義的SP公司整形美容服務(wù)營銷渠道策略研究為主題，通過將營銷渠道理論與實證有機結(jié)合，對SP公司現(xiàn)存的主要營銷渠道問題進行剖析，找出問題的癥結(jié)所在并提出新的營銷渠道模式。 本文從整形美容行業(yè)與SP公司的分析入手，對SP公司營銷渠道策略方案進行了全面的分析、設(shè)計和評價。對SP公司建立服務(wù)營銷渠道的必要性，如何設(shè)立并調(diào)整分銷目標，如何明確各項分銷任務(wù)，如何設(shè)立各類可行的渠道結(jié)構(gòu)，如何分析影響渠道結(jié)構(gòu)的因

2、素，如何選擇適宜的渠道結(jié)構(gòu)，如何選擇渠道成員等問題進行了詳盡闡述并提出了具體操作方法，最后對SP公司新型營銷渠道在試運行中面臨的實際問題進行了分析和評價。 本文提出了整形美容服務(wù)通過中間商進行銷售的模式。本文研究和實踐經(jīng)驗表明，在整形美容行業(yè)的傳統(tǒng)廣告營銷模式中，引入中間商（美容院）建立新的營銷渠道是切實可行的。整形美容企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己服務(wù)區(qū)域的特征和企業(yè)的自身條件，因地制宜地設(shè)計出適合自己的服務(wù)營銷渠道，并堅定的推行下去，才能