溫州農(nóng)行中山支行對公業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、農(nóng)行溫州中山支行是上市國有股份制商業(yè)銀行。對公業(yè)務對農(nóng)行未來發(fā)展起著支撐和決定性作用，因而做大做強對公業(yè)務不僅是農(nóng)行自身發(fā)展的需要，更是在激烈的競爭中檢驗、鍛造和完善自我的必由之路。在目前的經(jīng)濟情況下，用什么有效的營銷辦法和策略來加快對公業(yè)務市場營銷能力的提升，是迫切需要研究和解決的問題。
　　本文借助市場營銷的理論與分析工具，運用定型與定量、理論與實證相結(jié)合的分析方法，首先闡述了現(xiàn)有的營銷理論，介紹商業(yè)銀行對公業(yè)務特征及已有營銷

2、策略的分析工具，并對現(xiàn)有文獻做了簡單的述評。然后從對公業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及存在的問題等方面對中山支行對公業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀和問題進行了分析，認為市場細分與定位、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面存在的不足是導致對公業(yè)務不能順利開展的主要原因。接著，本文從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境與自身環(huán)境方面對當前發(fā)展環(huán)境進行綜合分析，運用SWOT分析法總結(jié)了中山支行的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。最后，本文從市場營銷理念設計、對公業(yè)務市場定位、市場營銷組合策略設計、營銷配套