基于消費(fèi)者行為的“C行金”實(shí)物黃金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，以及市場(chǎng)機(jī)制和金融市場(chǎng)改革逐漸落下帷幕，商業(yè)銀行所要思考的問(wèn)題就是如何在從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的同時(shí)把握好可貴的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)市場(chǎng)的利率化會(huì)在一定程度上壓縮商業(yè)銀行原來(lái)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間。與此同時(shí)，隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來(lái)越多的人開(kāi)始熱衷于銀行理財(cái)，這為黃金類(lèi)理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件。
　　本研究通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為相關(guān)理論的研究，以及結(jié)合“C行金”實(shí)物黃金產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并通過(guò)商業(yè)銀行黃金市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析

2、以及行業(yè)分析，提煉出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“C行金”兩個(gè)層次影響因素，一層為社會(huì)文化因素、情境因素以及社會(huì)人口因素，二層可細(xì)分為飾品消費(fèi)、禮品饋贈(zèng)、收藏投資、渠道便利、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、價(jià)格、促銷(xiāo)、可支配收入、性別、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度與職業(yè)等，通過(guò)對(duì)以上影響因素進(jìn)行假設(shè)，再通過(guò)設(shè)計(jì)、發(fā)放并回收問(wèn)卷的形式，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，以此來(lái)驗(yàn)證影響因素的重要性。
　　本研究結(jié)合C銀行的實(shí)際情況，運(yùn)用一些經(jīng)典的宏觀分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、消費(fèi)者行