雪佛蘭轎車中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者行為和營(yíng)銷策略.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康快速發(fā)展，中國(guó)的轎車市場(chǎng)也保持了持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。在2007年，中國(guó)成為世界第二大的轎車消費(fèi)和生產(chǎn)國(guó)，在世界轎車行業(yè)扮演了重要的角色。然而，中國(guó)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，消費(fèi)者不斷變化的需要使得轎車生產(chǎn)企業(yè)制定營(yíng)銷策略變得越來(lái)越困難。 本論文以雪佛蘭轎車為研究對(duì)象，關(guān)注消費(fèi)者價(jià)值以及轎車生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者之間的互動(dòng)交流，將理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合，深入研究消費(fèi)者行為，目的是為了幫助雪佛蘭轎車在中國(guó)市場(chǎng)制定有效

2、的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并且贏得市場(chǎng)。全文共分為六部分： 第一部分介紹本論文研究的背景，研究意義，研究?jī)?nèi)容和框架，以及在研究過程當(dāng)中所運(yùn)用的方法； 第二部分首先簡(jiǎn)述了整個(gè)中國(guó)轎車市場(chǎng)的現(xiàn)狀和雪佛蘭轎車在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷史，然后分析了雪佛蘭轎車的營(yíng)銷策略，競(jìng)爭(zhēng)情況以及存在的問題； 第三部分建立了雪佛蘭轎車消費(fèi)者研究的模型以及在研究當(dāng)中如何進(jìn)行問卷調(diào)查的介紹和樣本的情況； 第四部分對(duì)雪佛蘭轎車消費(fèi)

3、者研究的問卷調(diào)查結(jié)果逐一做了分析和介紹； 第五部分是基于問卷調(diào)查的結(jié)果，對(duì)雪佛蘭轎車的營(yíng)銷策略提出了一些建議； 第六部分是結(jié)論和對(duì)未來(lái)研究方向的展望。 在經(jīng)過了調(diào)查和分析之后，本論文得到了以下的結(jié)論： 1、雪佛蘭轎車應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)設(shè)計(jì)轎車功能及外觀。注重消費(fèi)者對(duì)轎車產(chǎn)品的感知質(zhì)量，重點(diǎn)開發(fā)性能好、安全性高及時(shí)尚的經(jīng)濟(jì)型轎車； 2、建設(shè)渠道宜扁平化，使汽車渠道的層級(jí)要盡可能少，廠商與消費(fèi)者