構(gòu)建新型營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)融合——切換體系.pdf

1、在目前運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)日常運(yùn)營(yíng)過程中，控制等候時(shí)間和提高業(yè)務(wù)銷量是每一位基層管理者頭疼的問題。在前臺(tái)一線往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)推薦成功率低，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)差，客戶滿意度低的困境。
　　因此，廳經(jīng)理往往需要花雙倍的時(shí)間精力在營(yíng)銷與服務(wù)之間平衡和調(diào)度，這樣大大降低了管理的效率，同時(shí)也加重了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理者的負(fù)擔(dān)?；谝陨蠁栴}現(xiàn)狀，我們提出了“讓排隊(duì)等候成為一種享受”的概念，其實(shí)質(zhì)是通過利用營(yíng)銷服務(wù)“融合－切換”體系來(lái)方便前臺(tái)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管

2、理。將營(yíng)銷和服務(wù)手段相互“融合”、“切換”旨在提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度的同時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展。其核心價(jià)值分為兩點(diǎn)：其一，控制等候時(shí)間，降低客戶等候心理感知度；其二，排隊(duì)等候過程中利用各類營(yíng)銷手段來(lái)關(guān)心客戶，讓用戶感受到營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)關(guān)注到了自己。
　　首先，全文以創(chuàng)建新型營(yíng)業(yè)廳背景為契機(jī)，基于營(yíng)業(yè)廳發(fā)展演變趨勢(shì)，介紹營(yíng)業(yè)廳建立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)“融合－切換”體系的起因；提出“融合－切換”體系的立意點(diǎn)及創(chuàng)新內(nèi)容；重點(diǎn)論述“融合－切換”體系