美的空調事業(yè)部營銷渠道改善研究.pdf

1、在家電制造業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)產品、價格日益同質化的今天，以美的空調為代表的中國空調廠家，已經認識到只有營銷渠道能產生差異化的競爭優(yōu)勢，才能在競爭中生存與發(fā)展。本文從競爭日益激烈的國內空調市場著手，研究如何在企業(yè)的發(fā)展過程中，加強營銷渠道建設，把營銷渠道打造成為企業(yè)參與市場競爭的重要工具和核心競爭力。
　　本文運用現(xiàn)代營銷渠道管理的營銷理論和方法，對美的空調及其行業(yè)內主要競爭對手的營銷渠道現(xiàn)狀以及營銷渠道系統(tǒng)現(xiàn)存在的問題，進行了全面地

2、分析和論述，基于這些對美的空調營銷渠道的改善提出了改善建議。本文從實際出發(fā)，深入調研，以市場營銷和營銷渠道理論為基礎，首先介紹了美的空調事業(yè)部營銷渠道體系的內外部環(huán)境。其次，研究了美的空調事業(yè)部自身的現(xiàn)狀及營銷渠道策略的合理性和不足。而后針對美的空調事業(yè)部的營銷渠道現(xiàn)狀，借鑒行業(yè)內營銷渠道管理的成功經驗，對美的空調事業(yè)部營銷渠道中的渠道改善理念、結構設計、電商渠道、三級市場和渠道成員管理等方面進行了分析，并提出了相應改善方案。最后，為了

3、確保整體改善方案能落實下去，提出了美的空調事業(yè)部應有的保障措施，包含渠道管理的系統(tǒng)平臺搭建、組織結構與協(xié)調、信息溝通機制等。方案的實施，希望能為空調事業(yè)部的快速發(fā)展提供幫助。
　　本文提出了美的空調事業(yè)部營銷渠道優(yōu)化策略，在具體應用上可能還需進一步改進。任何一個模式都不可能長期適應市場，必須隨市場的變化而變化。美的空調事業(yè)部如何隨市場發(fā)展、不斷優(yōu)化渠道系統(tǒng)、并與經銷商進行合作是它能否在家電市場上運營成功的關鍵因素，這些還有很多進一