用友軟件小型事業(yè)部營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)尤其是小型企業(yè)的生存環(huán)境逐步得到改善，國家多次發(fā)布政策支持小型企業(yè)發(fā)展。而隨著我國加入WTO，一方面越來越多的國際廠商進入國內(nèi)，與本土廠商展開激烈競爭；另一方面，國內(nèi)企業(yè)也逐步把業(yè)務(wù)推廣到海外市場。為了適應(yīng)日趨激烈的市場競爭，這就要求企業(yè)不斷提升自身管理水平，為客戶提供更好的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而使用信息化手段進行管理，是其中非常重要的一環(huán)。基于這樣一個歷史機遇，眾多信息化供應(yīng)商也逐步重視小型企業(yè)信息化市

2、場，并在這個市場上展開了激烈的競爭。本文以小型企業(yè)信息化市場領(lǐng)先的供應(yīng)商用友軟件小型管理軟件事業(yè)部為研究對象，深入探索小型企業(yè)信息化市場的營銷戰(zhàn)略。
　　 本文首先簡要介紹了小型事業(yè)部的現(xiàn)狀和歷史發(fā)展等基本情況，運用PEST分析方法指出用友小型管理軟件事業(yè)部的政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境等外部環(huán)境，分析了小型企業(yè)信息化市場的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而后從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略等方面，細致地分析了用友小型管理軟件事業(yè)部的內(nèi)部環(huán)境。其次，利用