諾西聯(lián)通事業(yè)部在華競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文重點論述了諾基亞網(wǎng)絡(luò)和西門子通信合并后，諾西全球以及諾西聯(lián)通事業(yè)部在整合后幾年的時間里競爭戰(zhàn)略的演變以及這些競爭戰(zhàn)略變化對市場狀況的影響。在飛速變化的全球電信市場，競爭戰(zhàn)略的制定以及執(zhí)行是致勝的關(guān)鍵。過去十到二十年間，諾基亞是中國乃至全球最大的手機(jī)生產(chǎn)廠商和主要的通信系統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)商，其技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品、銷售等多方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。然而近幾年，通信設(shè)備廠商競爭格局加劇，全球通信設(shè)備廠商由十幾家，縮減至目前的五家。諾基亞通信系統(tǒng)部門

2、和同樣處于困境中的西門子通信部門從2007年走向了合并之路。諾基亞通信由興盛走向沒落，再到轉(zhuǎn)型求新生，研究這一課題具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。本文筆者身為諾西公司的員工，仔細(xì)查閱了公司許多內(nèi)部資料，結(jié)合相關(guān)現(xiàn)實案例，力求把諾西為什么要競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)型，以及轉(zhuǎn)型后效果怎樣等問題闡述清楚。并且詳細(xì)描述具體在中國聯(lián)通事業(yè)部的實施情況。此文首先詳細(xì)述說了諾基亞西門子合并前的背景，然后通過分析諾西公司合并后市場戰(zhàn)略實施的基本環(huán)境以及相關(guān)內(nèi)容，重點論述

3、了諾基亞網(wǎng)絡(luò)和西門子通信合并后，諾西中國聯(lián)通事業(yè)部在整合后四年的時間里競爭戰(zhàn)略的演變以及這些競爭戰(zhàn)略變化對市場狀況的影響。本文還將具體分析諾西公司聯(lián)通事業(yè)部在中國營銷組合的特點。綜合諾西公司在中國面臨的市場環(huán)境、競爭分析和諾基亞自身的競爭條件，本文研究后認(rèn)為:諾西公司的中國競爭戰(zhàn)略觀念是需求方戰(zhàn)略;諾基亞中國市場的競爭戰(zhàn)略是差異化的產(chǎn)品和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，即適用中國市場的本土調(diào)整和針對不同細(xì)分市場的產(chǎn)品和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這一競爭戰(zhàn)略取得了一定的成