湖南聯(lián)通縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)十多年的迅猛發(fā)展，湖南聯(lián)通進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭趨于穩(wěn)定，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)難度加大。市場(chǎng)也日益呈現(xiàn)二元化的趨勢(shì)：一方面，城鎮(zhèn)用戶逐漸飽和。另一方面，縣域市場(chǎng)還存在極大的發(fā)展空間。因此開(kāi)發(fā)穩(wěn)占縣域市場(chǎng)將成為未來(lái)通信運(yùn)營(yíng)商取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。湖南聯(lián)通自2009年開(kāi)始，正式提出進(jìn)軍縣域市場(chǎng)，正式將縣域市場(chǎng)作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行研究、開(kāi)拓，在縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極而又有益的探索。但與城鎮(zhèn)市場(chǎng)不同，四年的市

2、場(chǎng)開(kāi)拓還處于初期階段，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式還需要進(jìn)一步深度探討研究。
　　 湖南聯(lián)通公司是僅次于移動(dòng)的第二大運(yùn)營(yíng)商，在市場(chǎng)份額及收入份額兩個(gè)方面均具有絕優(yōu)勢(shì)，但在縣域市場(chǎng)拓展方面卻表現(xiàn)一般，甚至在局部地區(qū)的市場(chǎng)份額低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如要在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位，則必須盡快突破縣域市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，并制定出行之有效的縣域競(jìng)爭(zhēng)策略，用以指導(dǎo)縣域市場(chǎng)拓展工作。
　　 本文主要以湖南聯(lián)通縣域市場(chǎng)環(huán)境為研究背景，從產(chǎn)品與