C公司東亞區(qū)非公路事業(yè)部未來五年在華戰(zhàn)略研究.pdf

1、美國財富五百強企業(yè)——C公司，是全球最大的獨立發(fā)動機制造商，歷經(jīng)三十多年的在華業(yè)務(wù)發(fā)展，C公司已經(jīng)成為中國發(fā)動機產(chǎn)業(yè)的有機組成部分，通過合資/獨資生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，為中國發(fā)動機產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化作出了貢獻，此次研究將基于以上重要性進行分析和評估，為公司管理層提供進一步擴大C公司在華工程機械業(yè)務(wù)滲透的建議及真正切實可行的方案。
　　本文對宏觀環(huán)境中的政治、經(jīng)濟、社會及技術(shù)環(huán)境分別做了分析，并指出影響到工程機械行業(yè)的各項因素及所處環(huán)境，為之后

2、判斷工程機械的發(fā)展和前景作出定性及定量分析。工程機械行業(yè)的18大領(lǐng)域中，本文重點對三大細分市場（挖掘機、裝載機、內(nèi)燃叉車）進行了詳盡分析，此三大細分市場的市場需求總量約為50萬臺/年，占整個工程機械市場的80％，因此，如何在此三大細分市場中爭取到一定的份額，是C公司工程機械業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究的重點。
　　C公司作為全球最大的獨立發(fā)動機供應(yīng)商，其資源和能力更是其他公司無可企及的，本文對其產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)、人力等方面進行了資源分析，并以

3、采購商所關(guān)注的關(guān)鍵因素（戰(zhàn)略一致性、產(chǎn)品質(zhì)量/規(guī)格/可靠性、技術(shù)支持、銷售渠道、商務(wù)政策、成本控制、交貨期、服務(wù)等）進行了客觀分析，指出每項關(guān)鍵因素的利弊，如何利用有效資源并改變不利資源，從而為制定工程機械業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供分析基礎(chǔ)。
　　最后，基于以上宏觀環(huán)境分析、行業(yè)前景分析以及C公司的資源及能力分析，本文分別針對挖掘機市場、裝載機市場及內(nèi)燃叉車市場提出清晰目標及三大可行性戰(zhàn)略，并細分到維護客戶關(guān)系、人員、運營、商務(wù)政策、結(jié)構(gòu)調(diào)整、