CPP公司朱家角D20別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略.pdf

1、2013年伊始，“國(guó)五條”落地宣告房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)一步趨緊，對(duì)熱點(diǎn)城市投資投機(jī)需求的抑制再度升級(jí)，受政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求更加趨于緊張，房?jī)r(jià)上漲壓力依然巨大。CPP公司位于上海青浦的朱家角項(xiàng)目2013年計(jì)劃新推上市共3個(gè)地塊，為歷年來(lái)推貨量的最高位。其中D20地塊的上市，作為今年青浦項(xiàng)目唯一一個(gè)純別墅小區(qū)，同時(shí)也是今年最早上市的一個(gè)地塊，按照板塊過(guò)往別墅產(chǎn)品的銷售率及板塊競(jìng)爭(zhēng)局面來(lái)看，銷售難度大，但必須取得開門紅，才能確保項(xiàng)目全年?duì)I銷指標(biāo)

2、的完成。
　　本文以位于青浦朱家角鎮(zhèn)的“CPP公司朱家角D20別墅項(xiàng)目”為研究對(duì)象，對(duì)該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行了較為全面的分析研究。該策略以面向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和客戶需求的營(yíng)銷理論為依據(jù)，在市場(chǎng)分析和項(xiàng)目分析的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，并制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合，為項(xiàng)目的后期銷售提供了策略支持，同時(shí)也為其他項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定提供一定參考依據(jù)，從而為CPP公司在目前整體宏觀調(diào)控以及限購(gòu)限貸的市場(chǎng)背景下，取得項(xiàng)目開盤銷售的成功，增強(qiáng)朱