D煙草公司營銷策略研究.pdf

1、由于煙草制品的特殊性，我國對煙草制品和煙草行業(yè)實(shí)行國家專賣和集中管理，強(qiáng)力的行政壟斷和政策壁壘在一定程度上影響了煙草企業(yè)參與市場競爭的意識和能力。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及加入世貿(mào)組織后面臨煙草市場改革的形勢壓力，煙草行業(yè)亟需按照現(xiàn)代營銷理念，進(jìn)行煙草營銷市場化取向改革，探索和形成符合市場規(guī)律的營銷策略。
　　隨著社會發(fā)展，煙草消費(fèi)者從單純追求產(chǎn)品功能價值逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笙笳鲀r值。煙草公司開展?fàn)I銷活動，可以依據(jù)營銷組合理論，在細(xì)分市場的

2、基礎(chǔ)上選擇重點(diǎn)目標(biāo)市場，明確不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品投放組合，選擇高效的營銷渠道，同時整合各種營銷傳播手段，以此滿足不同類型和層次顧客的消費(fèi)需要。通過分析D煙草公司的政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)等營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的主要問題有在銷煙草品牌規(guī)格數(shù)量多且發(fā)展不均衡，零售渠道管理與營銷能力不高，產(chǎn)品促銷收效甚微，客戶關(guān)系管理不到位等。分析這些問題出現(xiàn)的原因，主要是營銷觀念理念落后，品牌培育體系不完善，渠道建設(shè)與管理落后，促銷手段與整體統(tǒng)

3、籌欠缺，營銷人員能力素質(zhì)有待提升等。要想解決目前營銷中存在的這些問題，更好的滿足市場需求，增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，必須要進(jìn)一步改進(jìn)營銷策略。
　　改進(jìn)和完善營銷策略，提升營銷管理水平，從產(chǎn)品策略、渠道策略、營銷傳播策略、客戶關(guān)系策略、社會責(zé)任策略等方面對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行改進(jìn)和完善。首先，針對不同目標(biāo)市場，明確產(chǎn)品組合選擇、進(jìn)行品牌培育;其次，合理選用密集性分銷與選擇性分銷渠道，加強(qiáng)現(xiàn)代零售終端建設(shè)，提升零售渠道營銷能力，同時加強(qiáng)非法渠道打擊