孝感市煙草公司卷煙營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著《煙草控制框架公約》在中國(guó)全面實(shí)施，我國(guó)將嚴(yán)格履行：“公共和工作場(chǎng)所全面禁煙”和“全國(guó)禁煙草廣告、促銷和贊助”的公約承諾，將制約卷煙銷售總量的有效增長(zhǎng)，加上國(guó)內(nèi)反煙人士的推動(dòng)及國(guó)際國(guó)內(nèi)控?zé)熣叩南拗?，也?duì)卷煙銷量的提升有較大的負(fù)面影響。同時(shí)，中國(guó)加入WTO后，卷煙市場(chǎng)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，進(jìn)口卷煙數(shù)量不斷攀升，都將帶給中國(guó)煙草行業(yè)較大的挑戰(zhàn)。孝感市煙草公司負(fù)責(zé)整個(gè)孝感地區(qū)的卷煙銷售和市場(chǎng)管理工作，面對(duì)未來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜的局勢(shì)，唯有不斷調(diào)整和完善

2、卷煙營(yíng)銷策略，方能確保公司穩(wěn)定發(fā)展。本論文重點(diǎn)研究未來(lái)5年孝感市煙草公司卷煙營(yíng)銷策略，促進(jìn)其健康快速發(fā)展。
　　本論文主要運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)證的研究方法，以市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷管理等學(xué)科理論為基礎(chǔ)，收集行業(yè)內(nèi)卷煙營(yíng)銷策略方面研究成果，結(jié)合孝感市煙草公司具體營(yíng)銷策略實(shí)地調(diào)研資料，在以上收集的各類資料基礎(chǔ)上，全面了解孝感市煙草公司卷煙營(yíng)銷環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境，然后通過(guò)分析孝感市煙草公司卷煙營(yíng)銷現(xiàn)狀，結(jié)合卷煙零售客

3、戶市場(chǎng)調(diào)查，明確當(dāng)前卷煙營(yíng)銷存在的問(wèn)題，進(jìn)行SWOT分析，確定孝感市煙草公司的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，確定孝感市煙草公司未來(lái)5年的卷煙營(yíng)銷目標(biāo)，制定卷煙營(yíng)銷策略，具體到品牌策略、渠道策略、促銷策略和服務(wù)策略，形成一套健全的營(yíng)銷體系。最后為保障卷煙營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，提出一系列改進(jìn)、完善措施，目的就是為了給營(yíng)銷策略提供強(qiáng)有力人力資源后盾以及先進(jìn)的信息平臺(tái)。本文系統(tǒng)研究了孝感市煙草公司營(yíng)銷策略的制定、實(shí)施和控制過(guò)程，對(duì)于孝感市煙