新邵縣煙草分公司省外卷煙營銷策略研究.pdf

1、I分類號：密級：UDC：學(xué)號：415417012186南昌大學(xué)專業(yè)學(xué)位研究生學(xué)位論文新邵縣煙草分公司省外卷煙營銷策略研究新邵縣煙草分公司省外卷煙營銷策略研究StudyonTheMarketingStrategyofXinshaoTobaccoCompanytoOutsideCigarette凌忠培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟與管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱：馬衛(wèi)教授指導(dǎo)教師姓名、職稱：專業(yè)學(xué)位種類：工商管理碩士論文答辯日期：2015年5月30日答

2、辯委員會主席：盧小青評閱人：2015年5月摘要I摘要近年來，伴隨著湖南中煙向省外市場拓展步伐的加快，芙蓉王、白沙等省產(chǎn)煙在生產(chǎn)計劃定量的前提下，對省內(nèi)的供應(yīng)量已遠遠滿足不了市場的需求，此時急需市場表現(xiàn)良好和較好成長性的省外卷煙予以補充，以滿足市場需求。做好省外卷煙營銷，一方面是煙草商業(yè)公司的職責(zé)所在；另一方面也是煙草商業(yè)公司在卷煙市場“需求拐點逼近”狀態(tài)下，挖掘區(qū)域市場“發(fā)展?jié)摿Α钡耐黄瓶?，特別是在省產(chǎn)煙極為強勢的背景下更顯得重要。同時

3、，新邵縣為邵陽地區(qū)省產(chǎn)煙比例較低的縣域市場，因此為滿足日益增長的卷煙市場消費需求，唯有切實實現(xiàn)省外卷煙的落地消費，才能實現(xiàn)新邵縣煙草又快又好地發(fā)展。本文從分析新邵縣煙草省外卷煙營銷現(xiàn)狀出發(fā)，并立足新邵縣省外卷煙營銷環(huán)境和上級煙草公司要求，提出了新邵縣省外卷煙營銷的發(fā)展目標(biāo)。同時，結(jié)合7P營銷理論，從省外卷煙的產(chǎn)品選擇與貨源管理、價格管理、渠道管理、營銷推廣、流程管理、團隊建設(shè)、形象建設(shè)七個方面闡述了優(yōu)化省外卷煙營銷策略的對策和措施，以保