大同市煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)模式的變革研究.pdf

1、中國(guó)煙草伴隨著國(guó)家改革開(kāi)放的步伐而成長(zhǎng)壯大，加入WTO后，對(duì)中國(guó)煙草行業(yè)而言，既面臨著改革發(fā)展的機(jī)遇，又要應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了進(jìn)一步提高煙草商業(yè)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)占有市場(chǎng)、控制市場(chǎng)的能力，中國(guó)煙草加快了卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)程。從2003年開(kāi)始，在全國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)內(nèi)推行以“電話訂貨、網(wǎng)上配貨、電子結(jié)算、現(xiàn)代物流”為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)，加速實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變。大同市煙草公司結(jié)合本地的市場(chǎng)發(fā)展情況，從2004年4月份開(kāi)始

2、了營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。 本文從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)流程再造、現(xiàn)代電子商務(wù)等理論入手，以大同市煙草公司營(yíng)銷(xiāo)模式的變革歷程為主線，分別對(duì)大同煙草的業(yè)務(wù)流程、組織機(jī)構(gòu)的變革進(jìn)行了詳細(xì)的描述和分析。通過(guò)對(duì)大同營(yíng)銷(xiāo)模式變革的實(shí)證分析，總結(jié)了變革取得的成果和進(jìn)步，指出了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)流程、組織機(jī)構(gòu)建設(shè)中存在的問(wèn)題和不足，并借鑒了大連市煙草公司營(yíng)銷(xiāo)模式變革比較科學(xué)的做法和好的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)大同煙草營(yíng)銷(xiāo)模式變革過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足之處，提出了更為科學(xué)、