D軸承公司出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、河海大學(xué)碩士學(xué)位論文D軸承公司出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究姓名：張熙銘申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專(zhuān)業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：錢(qián)旭潮20080301A b s t r a c tB e a r i n g i n d u s t r y i si m p o r t a n t a n d s p e c i a l i n d u s t r y i n n a t i o n a le c o n o m y ．A l o n g w i t hn l

2、o l ' l oa n d m o l ' e o v e r s e l l sw e l l - k n o w n b e a r i n g m a n u f a e t u r 懿e n t e r i n g t h e C h i l l e 8 1 0 m m ' - k c ta s w e l l 勰t h e d o m e s t i c l a r g e - s c a l eb

3、e a r i n ge n t e r p r i s e sg e t t i n gs t r o n g e rd a y b yd a y ,m a n yb e a r i n gm a n u f a c t u r e r so fC h i n am f a c i n g w i t h t h e s e r i o u ss i t u a t i o n ．A s ar e p r e s e n t a t

4、i v e a c o m m o l l m i d d l e - s m a l ls c a l e b e a r i n g m a n u f a c t u r e i nC h i n a , D C o m p a n ys h o u l d m a k e o u t i t so w n m a r k e t i n gs t r a t e g yt o d e a l 、】l r i t l lt h e

5、o p p o r t u n i t y a n d c h a l l e n g e sc a u s e d b yc h a n g e s o f e x t e r n a le n v i r o n m e n t s ．T h u s , t h ea r t i c l e h a s g r e a t i m p o r t a n c e t oDc o m p a n y f o r i t se m p

6、h a s i s O n m a r k e t i n g s l r a t e g y ．F i r s t l y ，t h e t h e s i s a n a l y z e s t h eD C o m p a n y ’s t h e e x t e r n a l a n d t h e i n t e m a le n v i r o n m e n t a n dt h ei n t e r n a t i o

7、 n a lb e i n g m a r k e ta c t u a l i t yb yt h e f u l l a n da c c u r a t em a t e r i a l s ，a n d d i s e o v e t - se x t e r i o rq m 儺如n i _ 夠a n d t h r e a tw l a i e l xD C o m p a n y f a e i l a g a n dt

8、h es u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o r i t y ．T h ea u t h o rb e l i e v e dt h a t o n l yt h ec o m p a n y f u l l ya p p l y st h e s u p e r i o r i t yw h i c ho w n s m a l l ，q u i e l 【a n df l o x i

9、 b l e 0 ．8 w e l l 嬲t h es u p p o r to fC h i n ai n d u s t r i a lp o l i c y , h o l d st h ee h a n c 宅w h i c hi n t e r n a t i o n a lb e a r i n gm a r k e td e m a n de n o r m o u s l y , a d j u s t s t h ep

10、 r o d u c tc o m b i n a t i o no ft h ec o m p a n ya n dw o r k o u ts u i t a b l em a r k e t i n g s t r a t e g y , C a l lD C o m p a n y e x t r i c a t e i t s e l f f i ' o mt h e d i f f i c u l t y ．S e

11、c o n d l y , t h e t h e s i sa n a l y z e st h ec u r r e n tm a r k e t i n ge o n d i d o no fD C o m p a n y a n ds u m m a r i z e st h es h o r t c o m i n gm a r k e t i n g ．T h e s e s h o r t c o m i n g sw h

12、 i c h e x i s t i n gm a r k e t i n gc o m b i n a t i o ns l r a t e g yo f D C o m p a n ya sf o l l o w s ：t h ep r o d u c t i o nc o m b i n a t i o na r en o to p t i m i z a t i o n , t h ep r i c 囂s t r a l e g

13、 y 鋤u n r e a s o n a b l e , ∞w e l l 勰m 翩璐o fp l a c ea n dp r o m o t i o n a ∞u n i t a r y ．F i n a l l y , t h et h e s i sp o i n t so u tt h em a r k e t i n gt l l c t i c 8f o rD C o m p a n y ．I tw o r k so u

14、tm a r k e ts e g m e n t a t i o nf o rt h ew h o l ew o r l db e a r i n gm a r k e t , d e t e r m i n e s t a r g e t e x p o r tm a r k e t f o rD o 咖叩腳I y ——_ t h a t i sN o r t h A m e r i c a , E u r o p e a na n

15、 d A s i a n m a r k e t , a sw e l l鴿g i v e ss u i t a b l e t a r g e tm a r k e t ’st a c t i c s ．T h e a u t h o rt h i n kt h a tD C o m p a n y s h o u l do p t i m i z e d I , r o c l u e tc o m b i n a t i o n

16、, i m p r o v ep r o d u c tp a c k i n g a n d a t t e n t i o nt od e v e l o pn e wb e a r i n gp r o d u c t s , s h o u l d a d l 。p tt h ed i f f e r e n tp r i c xs t r a t e g yt ot h ed i f f e r e n tp r o d u

17、c t 觚dt h e d i f f e r e n t m a r k e t , e s t a b l i s h d i r e c ts a l ec h a n n e l w l a i e h t h e b e a r i n ge x p o r t s a n d i n c r e a s ep r o m o t i o n m e t h o d o f n e t w o r k m a r k e t

18、i n g , e x l u ' b i t i o n h a l la n d S O O I LT b e d i f f i c u l t i e sc o n f r o n t i n g D B e a r i n g C o m p a n y 神c 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 私a d o m e s t i c m i d d l ea n ds m a l lS C a l e b e a

19、r i n ge n t e r o r i s e ．T h e r e f o r e , t h es t u d y o f t h i s a r t i e l ec a n b ea l s ou s e df o r r e f e r e n c eb y o t h e r m i d d l ea n d s m a l ls c a l e b e a r i n g e n t e r p r i 瞄w h e