X公司通信產(chǎn)品在D市市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、　　隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，通信行業(yè)成為近二十年以來發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，目前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。2008年信息產(chǎn)業(yè)部合并為工業(yè)和信息化部之后，運(yùn)營(yíng)商“三足鼎立”的局面逐漸清晰，即中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)三大移動(dòng)通信集團(tuán)。各運(yùn)營(yíng)商為了能在客戶資源競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，都把給用戶提供更好的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)信號(hào)作為工作重點(diǎn)，因此通信網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化覆蓋就顯得尤為重要。本文研究的X公司就是一家專業(yè)提供無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品(簡(jiǎn)稱通信產(chǎn)品)以及系統(tǒng)

2、解決方案的設(shè)備與集成廠商。
　　無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋市場(chǎng)近年來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，技術(shù)更新速度不斷加快，不同廠家產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益凸顯，產(chǎn)品價(jià)格屢降不止，行業(yè)整體利潤(rùn)嚴(yán)重下滑。X 公司如何優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷策略，保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，形成持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是X公司目前面臨的重要問題。本文選擇對(duì)X公司在D市這個(gè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，以期找出適合該公司在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額，在當(dāng)?shù)氐玫椒€(wěn)定持續(xù)發(fā)展，從而保證公司整體快速、長(zhǎng)足發(fā)展

3、。
　　本文結(jié)合通信產(chǎn)品的特點(diǎn)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，首先對(duì)X公司和公司在D市營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；然后對(duì)X公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析；在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的提出適合X公司在D市的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合；最后，對(duì)營(yíng)銷策略實(shí)施的保障提出了一些實(shí)施建議。
　　本文的研究旨在為X公司在D市的營(yíng)銷發(fā)展提出思考。由于課題來源于實(shí)踐，注重用理論分析實(shí)際問題，因此實(shí)用性、針對(duì)性、可操作性較強(qiáng)，對(duì)X公司通信產(chǎn)品在D市的發(fā)展有較強(qiáng)的借鑒作用和指導(dǎo)意義，對(duì)