J公司通信設(shè)備臺灣市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著臺灣通信行業(yè)的迅速發(fā)展，臺灣通信行業(yè)經(jīng)歷了2G、3G到4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段。臺灣通信行業(yè)自2013年發(fā)放4G牌照以及后來2G頻段的回收和4G頻段的發(fā)放，都為無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋通信設(shè)備廠商提供了巨大的市場需求和發(fā)展空間。有市場存在的地方必然存在競爭。作為一家專業(yè)的通信設(shè)備廠商，J公司如何從競爭激烈的市場中分得一杯羹，如何結(jié)合自身的優(yōu)勢，制定出一套確實(shí)可行的市場營銷策略，是本文所研究的重點(diǎn)。本論文對此問題的研究也具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義

2、。
　　本文運(yùn)用市場營銷理論，結(jié)合無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋通信設(shè)備的特點(diǎn)，并采用閱讀資料、訪談、調(diào)查問卷的方式對本文所需要的資料，數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，篩選和分析。
　　本文首先對J公司所處的臺灣市場的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，通過對臺灣市場的宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析以及J公司自身的內(nèi)部環(huán)境分析，并進(jìn)一步通過SWOT分析出J公司目前的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會以及威脅；其次，通過問卷調(diào)查的方式對客戶的需求進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，分析，得出客戶的需求。客戶需求調(diào)查問

3、卷一共發(fā)出200份，回收148份，其中無效問卷6份，有效問卷142份，有效問卷回收率71％。最后，結(jié)合競爭對手的情況，采用STP理論對J公司的市場情況進(jìn)行細(xì)分，目標(biāo)市場選擇以及市場定位分析。在此基礎(chǔ)上，以4Ps、4Rs理論為指導(dǎo)，有針對性地提出適合J公司無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋通信設(shè)備的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和關(guān)系策略。
　　本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合J公司營銷方面的實(shí)際情況，通過定性和定量分析，確定出J公司的無線網(wǎng)絡(luò)